00683《服装市场与营销》

出自:00683《服装市场与营销》

不二价在中国台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制订虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市场定位，即：（）
A:根据消费者习惯看法
B:根据产品所能体会到利益
C:根据价格和质量关系
D:根据产品使用的用途

SWOT分析法是指对企业的（）、（）、（）、（）四个方面进行分析。

下面哪种是对服装市场进行细分（）。
A:服装产品
B:不同消费者
C:服装号型
D:人体体型

波士顿咨询集团法将企业战略业务单位分为（）、（）、（）、（）四种类型。

服装企业在选择某一个国家作为国际市场营销的目标市场时，首先要考虑的就是这个国家对服装的（）。

企业的服装产品组合决策，包括对其服装产品组合在宽度、长度、深度和相关性诸方面的选择。

消费者购买产品所获得的全部附加服务属于（）。
A:产品的实质
B:产品的形体
C:产品的附加利益
D:产品的品质

将整体市场划分成若干个细分市场，这首先是由消费者需求的什么决定的（）。
A:差异性
B:相似性
C:购买行为
D:购买习惯

服装市场有哪些类型？每种类型的特点是什么？

香港旭日企业在中国休闲服市场上，属于营销出色的公司，它所生产的真维斯品牌服装在中国的销售额超过20亿。20世纪90年代中后期，休闲服品牌越来越多，市场竞争越来越大，如何调整真维斯产品的市场定位，做大自己的市场份额，摆在了真维斯决策者面前。通过大量的市场调研，公司提出了大众化名牌策略，在产品的组合与价格上进行了重要的战略调整，一方面将目标顾客的年龄结构下移，另一方面，通过时尚设计与低成本组合，大幅度降低产品价格定位。通过市场策略的调整，真维斯产品在中国市场上的销售份额得到了快速的增长。

第1题，共2个问题
(简答题)引起真维斯产品价格定位下调的原因有哪些？

第2题，共2个问题
(简答题)在实施大众化名牌战略过程中，你认为可能出现哪些问题并给出建议？

常用的访问方式包括（）、（）、（）、（）等。

消费者的购买过程分为五个前后相继的阶段，其先后次序为（）。
A:收集信息
B:购买感受
C:购买行为
D:对比评价
E:唤起需求

品牌价值评估分为（）和（）的评估两大类。

广告信息传递的主要工具被称为“四大广告媒体”，是指（）、（）、（）、（）和（）五种。

需求包含（）、（）、（）三个要素。

企业对目标市场的选择方法有五种，分别是（）、（）、（）、（）、（）。

服装新产品的类型除了新设计的服装和换代的服装，还包括（）。
A:流行服装
B:模仿与改进服装
C:新面料服装
D:新工艺服装

按市场区域划分市场可分为（）与（）。

服装产品生命周期

服装消费者需求分为（）。
A:显性需求
B:生理需求
C:潜在需求
D:心理需求

可以把服装消费者分为哪几个类型？

在服装市场营销活动中，有一些因素是服装企业不可控制的，如（）。
A:产品数量、设备等
B:社会人口、文化等
C:店址、价格等
D:款式、做工等

社会文化环境属于（）。
A:微观环境
B:宏观环境
C:不确定因素
D:可控因素

简述服装市场的特点

市场营销学是一门（）。
A:应用科学
B:经济学
C:社会学
D:心理学

市场需求估计可用于（）。
A:企业销售预测
B:企业销售定额
C:企业销售预算
D:成本分析

广告正式播出后，企业还要对广告效果进行评估主要有以下（）方法。
A:回忆测试法
B:销售实绩法
C:认知测定法
D:样稿测试法

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