出自:00186《国际商务谈判》

谈判准备工作的内容主要有哪些？
处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）。
A:极端讨厌被人说服
B:具有强烈的自我意识
C:容易激动
D:不自信
最后让步中主要应把握的问题是（）。
A:让步的时间和方式
B:让步的方式和幅度
C:让步的时间和幅度
D:让步的幅度和频率
倾听时，瞪大眼睛看着对方是（）。
A:对其有很大兴趣的表示
B:试图掩饰的表现
C:对其不屑一顾的表现
D:对其厌烦的表现
倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示（）。
A:试图掩饰什么
B:对谈话不感兴趣
C:赞同对方
D:积极，自信
可接受谈判目标
简述规避风险的手段。
制定国际商务谈判策略的起点是（）。
A:寻找关键问题
B:确定目标
C:了解影响谈判的因素
D:形成假设性方法
在谈判中"听"的障碍有哪几种？
在与加拿大商人交往时，忌用的花类是（）。
A:白色的百合花
B:枫叶
C:杜鹃花
D:菊花
如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。
A:让步型谈判法或原则型谈判法
B:让步型谈判法或立场型谈判法
C:原则型谈判法或立场型谈判法
D:软式谈判法或价值型谈判法
简述英国商人的谈判风格。
用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）。
A:单项谈判和纵向谈判
B:单项谈判和横向谈判
C:多项谈判和纵向谈判
D:多项谈判和横向谈判
谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）。
A:同意
B:在听
C:你好
D:谢谢
简述对谈判人员的精神奖励措施。
原则上不承认判例具有与法律同等效力的是（）。
A:英美法
B:大陆法
C:海洋法
D:北美法
开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）。
A:谈判双方之间的关系
B:谈判双方的实力
C:开局策略的性质
D:开局阶段的目标
E:开局阶段的氛围
简述韩国商人的谈判风格。
试述国际商务谈判中“答”的技巧。
简述PRAM谈判模式的构成。
国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面？
座次安排的基本讲究是（）。
A:以左为尊，右高左低
B:以右为尊，右高左低
C:以右为尊，左高右低
D:以左为尊，左高右低
由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）。
A:针
B:打
C:枪
D:刀
联系实际说明在谈判中阻止对方进攻的策略。
马丁·迈耶曾说：“它既是能发挥巨大作用的杰克尔博士，又是能带来巨大风险的海地先生。”此话中的“它”是指（）。
A:期货交易
B:期权交易
C:远期交易
D:易货交易
谈判中的报价是指（）。
A:价格
B:目标价格
C:价格策略
D:提出交易条件
对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是（）。
A:规格较高的人员
B:相应身份人员
C:谈判负责人
D:低一级规格人员
国际商务活动中的素质风险表现在哪些方面？
简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。
从根本上讲，各种状况的技术风险都是什么造成的？（）
A:人员素质
B:投机风险
C:汇率风险
D:市场风险
首页 <上一页 1 2 3 4 5 下一页> 尾页