出自:国家开放大学《营销管理》

影响分销渠道的因素有（）
A:顾客特性
B:产品特性
C:竞争特性
D:行业特性
E:企业特性
企业定价一般有以下几种导向（）。
A:成本导向
B:供给导向
C:需求导向
D:竞争导向
E:收入导向
资源审核的基本方法和审核要点是（）
A: 价值链分析法
B: 脚本分析法
C: PEST分析法
D: SWOT分析法
消费者行为合理性的标准是什么？
拉引策略强调利用推销人员将消费者 “拉入”产品销售渠道。
选择一家企业，为其拟订一份市场定位计划。
在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性，其购买行为一般具有选择性和目标追求性的特点。
属于需求导向的定价方法有（）
A:目标定价法
B:理解价值定价法
C:需求差异定价法
D:随行就市定价法
E:密封投标定价法
某产品若以学龄前儿童为沟通对象，该产品较适合选择的广告媒体有（）。
A:电视
B:报纸
C:广播
D:杂志
E:互联网
在保值心理诱导下的购买动机具有守财性，常常表现为购买金银制品、耐用消费品和生活必需品，其购买行为具有（）的特点。
A:节俭性和实用性
B: 无目的性和偶发性
C:冲动性和抢购性
D: 攀比性和超前性
分析营销环境的根本目的是（）
A:扩大销售
B:对抗竞争
C:寻求营销机会
D:避免环境威胁
E:树立企业形象
企业只选用一个中间商销售自己的产品，称为窄渠道。它仅在一些专业技术性强，而且生产批量小的产品销售中适用。
当目标国家的政治风险较大时，企业不宜以（）方式进入该国市场。
A:间接出口
B:合同制造
C:许可证贸易
D:国外合资
E:国外独资
在（）诱导下的购买动机具有趋向性和追求性，购买行为一般具有选择性和目标追求性的特点。
A: 仰慕心理
B: 从众心理
C: 实惠心理
D: 保值心理
客户关系管理的核心思想是什么？
市场上有很多规模很小的企业，他们提供的产品是有相同或相似的，这种竞争称（）
A:垄断竞争
B:寡头垄断竞争
C:完全竞争
D:不完全竞争
制造商进可能的通过许多负责的适当的批发商、零售商分销其产品，这种市场展露叫（）
A:选择分销
B:独家分销
C:大量分销
D:密集分销
结合实际分析市场营销管理在企业中的地位和作用。
下述原则中，哪个不属于客户关系管理原则（）
A:客户中心原则
B:一致性原则
C:战略原则
D:老客户优先原则
国际市场营销战略的类别包括哪些内容？
联系生活实际，想一想各种不同类型的零售商究竟有什么不同。
任何企业要想在目标市场上取得竞争优势和更大效益，都必须根据产品特性进行市场定位。
（）是产品整体概念中最主要和最基本的层次。
A:核心产品
B:出厂产品
C:有形产品
D:附加产品
折扣的种类常见的有（）
A:现金折扣
B:数量折扣
C:功能折扣
D:季节折扣
E:促销折扣
产品在衰退期时，一般可采用（）定价的方法。
A:撇脂
B:渗透
C:驱逐
D:满意
（）是影响奢侈品、汽车、旅游等市场需求的重要因素。
A:名义收入
B:实际收入
C:可支配收入
D:可随意支配收入
生产观念强调的是（）
A:以量取胜
B:以廉取胜
C:以质取胜
D:以形象取胜
社会购买力受到（）等因素的影响。
A:消费者收入
B:币值
C:消费者储蓄
D:消费者信贷
E:消费者支出模式
广告预算的方法主要有（）
A:量力而行法
B:销售百分比法
C:竞争对等法
D:战略导向法
E:目标任务法
一般来说，促销目标有两大类：短期目标应选择人员推销、公共关系等在短期内容易生效的促销手段；而长期目标应选择广告、营业推广等促销手段。
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