出自:03293《现代谈判学》

在实施激励的问题上，应当遵循的三原则是（）
A:主动性原则、因果性原则、目的性原则
B:对象性原则、实践性原则、原发性原则
C:针对的原则、结合的原则、强化的原则
D:服务的原则、动态的原则、特长的原则
信息交流、思想沟通、利益互换是（）
A:谈判活动所要达到的基本目标的有效途径
B:谈判的互动性特点涉及到的三个层面
C:谈判学的主要研究内容与范围
D:谈判实践的主要构成要素
决策的准备阶段是指（）
A:发现问题
B:搜集信息、整理信息、分析信息
C:确定目标、拟定方案、分析方案
D:审定方案、制定计划、调整优化
谈判行为受到多方面的约束，主要有（）
A:个人目标
B:个人动机
C:个人需要
D:伦理
E:法律
消除或避免产生冲突的主要措施有哪四点
“是什么原因促使您决定用我方的产品代替原来的产品呢”，这一发问的作用是（）
A:探测意向
B:传递信息
C:定向引导
D:获取信息
“一般用来说明两个或两类事物有某种相似或相同”的逻辑方法是（）
A:类比法
B:对比法
C:区别法
D:比喻法
外交语言
什么是诡辩？诡辩具有哪些逻辑特征？
谈判作为人类交往的主要活动，主要有以下特点（）
A:普遍性
B:行为性
C:合作性
D:竞争性
E:沟通性
谈判基本原则
提出“政治营销”概念的美国著名营销专家是（）
A:科特勒
B:尼尔伦伯格
C:巴罗
D:艾森
简述技术服务谈判类型、特征及双方的义务？
横向谈判
第四产业即（）业异军突起，开拓着经济发展的新领域。
简述韩国人的谈判风格。
简述谈判领导人的主要职责。
英国谈判专家比尔·斯科特认为：中型谈判各方直接参与谈判的人数在（）
A:4--12人之间
B:6—12人之间
C:6—10人之间
D:4—8人之间
谈判主体的行为具有哪些特征？
试述政治、军事谈判的特点和功能。
谈判的互动性特点涉及到三个层面：（）、思想沟通、利益互换（谈判结果）。
文化差异对谈判产生的影响表现为（）
A:谈判风格
B:谈判认识
C:谈判要求
D:谈判目标
简述谈判学的研究对象。
中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师”的说法，属于谈判的重要作用中的（）
A:谈判是发展经济的桥梁
B:谈判是调整利益的方法
C:谈判是平息争端的途径
D:谈判是改善环境的措施
在下列谈判策略技巧中，属于制造僵局策略技巧的是（）
A:齐头并进
B:提供方案
C:进退有度
D:咄咄逼人
简述谈判者作为一种社会角色应具备的道德准则。
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