出自:房地产经纪业务操作

房地产经纪人员收集存量房价格信息时，不仅需要收集买卖价格，还需要收集（）。
A:抵押价格
B:保险价格
C:租赁价格
D:拍卖价格
最终确定并用于销售的价目表需有（）的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。
A:开发企业
B:房地产经纪机构
C:房地产销售人员
D:房地产开发企业与销售人员
按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围等因素，可将客户分为A、B、C三个客户群，其中B类客户的特征表现为（）。
A:购买需求强烈，希望尽快买到物业
B:预算合理，对市场价格有客观认识
C:有一定的购买力，对物业品质要求较高
D:有购房计划，但并不是十分迫切
E:购房条件不是特别苛刻
下列存量房买卖实地查验项目中，属于共用部分查验内容的是（）。
A:嫌恶设施方位
B:环境污染情况
C:噪声干扰程度
D:电梯等设备运行状况
试述土地出让的法律特征。
下列房地产经纪人员的行为中，未做到勤勉尽责的是（）。
A:及时督促买卖双方按约定时间签订房地产买卖合同
B:向买卖双方提供政府制定的示范文本
C:向买卖双方说明和解释合同主要条款以及双方应承担的相应责任
D:未提醒为未成年子女买房的客户提供父母子女关系证明
新建商品房买受人入住时，确认日后有关设施设备和共有部位使用过程中权利义务的凭据是（）。
A:房屋买卖合同书
B:交房通知书
C:前期物业管理合同
D:房屋交接单
媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。
A:25％
B:30％
C:35％
D:40％
下列关于核心商圈的表述，正确的是（）。
A:在该商圈的顾客占顾客总数量的5%～10%，顾客比较分散
B:在该商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客相对较集中
C:在该商圈的顾客占顾客总数量的50%～60%，顾客的集中度高
D:在该商圈的顾客占顾客总数量的70%～80%，顾客的集中度高，消费额高
在客源开发过程中，房地产经纪人员的基本出发点是以最少的成本与最快的时间，提供相应的服务并达成交易，这是客源开发策略中的（）策略。
A:注重营销手段的运用
B:及时挖掘客户信息
C:择机使用直接回应方法
D:着力打造良好的客户关系
影响企业目标市场的关键性因素是（）。
A:企业资源
B:产品特点
C:产品生命周期
D:竞争者状况
建筑物包括房屋和（）两大类。
A:其他地上定着物
B:建筑配件
C:构筑物
D:建筑设备
下列属于身份权关系的是（）。
A:收养
B:姓名
C:名誉
D:监护
E:名称
哪些房地产合同须办理公证手续？
下列关于集中销售的表述，错误的是（）。
A:客户诚意度高，易于把握
B:只针对前期积累客户开盘
C:适用于产品、客户均少的楼盘
D:开盘销售率由客户储备量和客户诚意度及现场销售氛围决定
净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
房地产经纪人员在接待承租客户的过程中，通过与客户的接触，需了解和掌握的承租客户信息有（）。
A:工作职务
B:租赁用途
C:心理价位
D:社会关系
E:对承租房屋的要求
申请补发《房地产证》需提交哪些文件？
下列不属于房地产定价原则的是（）。
A:定价范围浮动原则
B:反映市场供求的原则
C:利润最大化原则
D:体现物业价值的原则
经纪人在经纪活动小，除非事先有（），经纪人不得要求当事人支付佣金以外的其他费用。
A:经纪操作
B:经纪劳动付出
C:经纪合同约定
D:特殊考虑
房地产的两书是指住宅使用说明书、（）。
下列关于房地产经纪人面谈技巧的表述，错误的是（）。
A:房地产经纪人在与客户初次见面时应适度寒暄，不要过于热情，也不要过于生硬
B:根据谈话进展，使用提问技巧，适时提问
C:以专业的态度诚实、认真的回答客户提问，不知道或不清楚的问题，可先做出回答待得到确切答案后再改正
D:以客户的立场理解客户提问和客户需求
销售人员每天要接待不同类型的客户，主要是靠语言与客户沟通和交流，因此销售人员在接待购房客户时应当（）。
A:态度诚恳、热情
B:讲解介绍要突出重点和要点
C:意思表达要准确恰当，尽可能使用专业术语
D:语气要委婉、语调要柔和
E:不夸大其辞、不超范围承诺，留有余地
为防范风险，商品房销售广告和宣传资料中所明示的事项应（）。
A:告知购房人即可
B:及时更改
C:写入合同
D:与合同分离
风险识别的两个切入点是（）。
A:投诉处理
B:坏账处理
C:资金核对
D:资金监管
E:资金核查
交易资金监管的期限为交易资金存入监管专用账户起至（）。
A:房屋交付之日
B:房屋交验完成
C:户口迁入之时
D:颁发房屋所有权证书
在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（）为主。
A:物业管理
B:规划优势和地段特征
C:价格攻势
D:配套设施
在商品房销售代理业务中，关于商品房买卖合同的说法，正确的是（）。
A:可由房地产经纪机构按照约定代表房地产开发企业和买方签订
B:应由房地产经纪机构及房地产开发企业和买方共同签订
C:无需开发企业盖章
D:可由房地产经纪机构签章
三通一平时指水通、电通、路通、道路平整
关于存量房买卖中买方向卖方支付定金的说法，错误的是（）。
A:如果合同按约定履行，定金可以抵作价款
B:如果买方违约，卖方应返还定金
C:如果卖方违约，买方可以要求双倍返还定金
D:定金数额不得超过购房款的20%
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