出自:国家开放大学《商务谈判实务》

严谨性是国际商业法律用语的特征之一。
开场陈述
以下是宏观经济信息的是（）
A:经济法规
B:税收政策
C:科技发展
D:竞争状况
讨价还价的方式有（）
A:总体讨价还价
B:具体讨价还价
C:场内讨价还价
D:场外讨价还价
对于位低、年轻、内向的对手在商务谈判中主要应采取（）的用语结构来表达思想。
A:外交----文学
B:文学----外交
C:军事----文学
D:文学----军事
公开型保付和隐蔽型保付的划分依据是（）。
A:是否将货款直接付给保付商
B:是否融资
C:是否保留追索权
D:供应商与客户的分布情况
关于就餐的问题的说法不准确的是（）。
A:门面居中者为上
B:坐在房间正门中央的一般是主人
C:主人右侧的位置是主宾位
D:当餐桌为长条桌时，则主宾渐次交叉而坐
环境信息的内容不包括（）
A:企业文化
B:地理位置
C:宗教习惯
D:政治制度
谈判伦理观的本质是谈判手的进取精神。
战略决策过程中论证方案的步骤不包括（）
A:陈述假设
B:辩论
C:推理
D:归纳
商业法律用语的特征是（）
A:通用性
B:刻板性
C:严谨性
D:广泛性
自然条件信息不包括（）
A:季节
B:环境及条件
C:生活方式
D:气候
简述信托风险说明书的内容。
商务谈判中使用的文体，以公务文体为主，以事务文体为辅。
成功重建谈判的原则不包括（）
A:妥协原则
B:连贯原则
C:简捷原则
D:中庸原则
专有技术因为为技术持有者独立拥有，所以在某种意义上也具有法定权利。
谈判组织的总原则在交易条件上（）
A:一揽子权衡
B:公正实用
C:斤斤计较
D:目标明确
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