出自:03293《现代谈判学》

信息对于谈判决策的重要意义可以概括为哪些
“双方谈判人员真正进行‘谈’和‘判’的阶段，即谈判的主体阶段”是指（）
A:谈判开局阶段
B:交流探测阶段
C:磋商交锋阶段
D:协议签约阶段
杜甫有诗云：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”该诗用在谈判的说服技巧中指的是（）
A:谈判要满足对方的基本需要
B:谈判须在潜移默化中进行
C:谈判要设法取得对方的信赖
D:谈判要先易后难，步步深入
简述科技谈判的种类。
当事人就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是（）
A:技术服务谈判
B:技术开发谈判
C:技术转让谈判
D:技术咨询谈判
“以战取胜”谈判方式的表现形式包括（）
A:闪电战术和咄咄逼人
B:先取后予和嬉笑怒骂
C:不露真相和玩弄措词
D:拒绝成交和越级上告
E:提供方案和齐头并进
谈判主体针对谈判客体而进行的信息交流和观点磋商是（）
A:谈判媒介
B:谈判目的
C:谈判行为
D:谈判结果
试述表达成交意愿的技巧与观察成交意愿的途径。
谈判主体的行为具有哪些共同特征？
货物买卖谈判的内容及双方承担的义务？
试述施加、消除压力的策略技巧。
谈判中，在坚持谋求一致原则中应注意（）
A:每场谈判都潜伏着共同利益
B:共同利益是机会而不是天赐
C:强调共同利益对各方的好处
D:每一方的利益都是平等的
E:在谈判中共同利益一直存在
对内科医生称“医生”，对外科医生称“先生”的是（）
A:美国人
B:法国人
C:德国人
D:英国人
推理的前提和基础是（）
A:结论
B:方案
C:信息
D:计划
倾听口语有哪些要求？
哪国人的谈判方式反映了“边跑边想的人种”的性格特征（）
A:日本人
B:美国人
C:法国人
D:中国人
一般正规的大型谈判多数可划分为以下几个阶段（）
A:谈判准备阶段
B:谈判开局阶段
C:交流探测阶段
D:磋商交锋阶段
E:协议签约阶段
奴隶社会中后期产生了主要解决安全需要的（）和（）。
前几年，周先生在A公司作营业部经理。在一项销售业务洽谈中，他先对买方喊价40万，买方和成本分析人员都深信A公司的产品主要35万就可以买到了，一个月后，该先生和对方开始谈判，使出了公司顾问教的最厉害的一招。他一开始就先说明原来的喊价有错，现在合理的开价应是50万元。听他说完，对方不禁对自己的估价开始怀疑起来，对方也不清楚50万的喊价到底是真还是假，最后以40万的价格成交。试分析：

第1题，共2个问题
(简答题)周先生采用了什么策略？

第2题，共2个问题
(简答题)如何对付周先生采用的策略？
简述货物买卖谈判中出卖方的义务。
在谈判中检验逻辑证明的标准是（）
A:直觉判断
B:主观判断
C:经验证明
D:实践证明
提出“循环逻辑谈判法则”的学者是（）
A:英国的比尔·斯科特
B:美国的D·L卡洛斯
C:英国谈判学家P·D·V·马什
D:美国的约翰·温克勒
总体目标
目标理论认为目标是引起行为的最直接的动机，设置合适的目标会对动机或行为产生强烈的激励作用。最先提出目标理论的是（）
A:美国哈佛大学的费希尔
B:美国心理学家弗鲁姆
C:美国马里兰大学的洛克教授
D:美国谈判学会会长杰勒德
一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（）
A:通过谈判能够得到的实质利益
B:与对方保持关系的利益
C:超出预期的更大利益
D:对方失误的意外利益
E:形势变化的长远利益
谈判主体的能动作用主要体现在哪些方面？
试述谈判让步的实质与原则。
简述科技谈判的种类
一家德国公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在一次工程贸易谈判时始终用德语，通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用德语这样介绍自己的同事：“这位是奥利弗·菜蒙。他具有10年财务工作的丰富经验，有权审核百万以上的贷款项目。”但在谈判结束后的宴会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。
谈判学研究谈判主体的行为的目的在于（）
A:揭示其重要性
B:揭示其系统性
C:揭示其科学性
D:揭示其规律性
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