出自:国家开放大学《商务谈判实务》

环境信息中政治法律信息不包括（）
A:政治制度
B:政局情况
C:国家对企业的制约程度
D:道德行为规范
将自己的商标与供方许可的商标并列使用，这种情况是（）。
A:联结使用
B:联合使用
C:许可使用
D:并列使用
不是不求结果的象征性谈判形式的是（）
A:一般性会见
B:准合同谈判
C:技术性交流
D:送客
选用规定期限策略时，目的在于要么尽快达成协议，要么就礼貌的破坏掉谈判。
谈判人说话技巧的掌握主要表现在谈判人讲话的（）
A:距离
B:手势
C:眼神
D:音调和用语
泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字，性格外露，工作大胆。
所有谈判标的的共同谈判目标是（）。
下列不能决定谈判策略选择的因素是（）
A:对象
B:内容
C:组织
D:态度
报价时可以先从配件或技术费入手，如果顺利再谈主要产品价格是采用（）。
A:小处入手策略
B:利用竞争策略
C:挑剔还价策略
D:投石问路策略
整数报价
国际商务谈判面谈基本程序的设定可以归纳为“横七竖五”。
在商业谈判中的话题类型有（）
A:介绍
B:谈判合同条文
C:价格
D:谈判分歧
E:以上全是
许可合同
在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有（）
A:比拟方式、修饰方式
B:设问调侃、列单调侃
C:自我嘲笑、婉转陈述
D:据理力争、毫不让步
商务谈判信息
能够影响商务谈判的宏观经济信息有（）
A:市场需求
B:税收政策
C:金融政策
D:财政政策
针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（）
A:投入的谈判人员、时间、态度、用语
B:投入的谈判人员、
C:投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D:用语、态度
谈判总的态度不包括（）
A:冷
B:热
C:寒
D:不冷不热
属于谈判信息口头传递方式的是（）
A:邮件
B:电话
C:明示
D:备忘录
在陈述中，发现问题要及时纠正，以免造成理解上的误会，进而给双方带来损失。
对待作风泼辣的谈判对手，一般不必注重其外在表现，应做到不惧不恼。
对待老朋友，谈判手握手力度可小可大，握手时间可长可短。
综合分析属于商务谈判信息的哪项处理内容（）
A:排序分类
B:加工
C:再识别
D:整理归纳
对于无外交关系的谈判，主持策略的主调是“以守为攻”。
极端方案反映了两个极端之间不同的利益差造成的可能措施。
合同附件的谈判原则不包括（）
A:运用行业习惯
B:与主文呼应
C:同正文条款挂钩
D:同价格条件挂钩
关于进餐的礼仪不正确的是（）。
A:入座后即可将餐巾摊开置于膝盖上
B:将送到你面前的食物多少都用一点
C:吃西餐时要边切边吃
D:在吸食时不能发出声音
谈判策略的作用有：（）、（）、（）、（）、（）。
直接探寻的效果取决于下列哪些条件（）
A:关系
B:现场考察次数
C:自信心
D:实力
大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（）
A:听取汇报
B:分析形势
C:被动参与
D:宣传鼓动
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