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出自:国家开放大学《商务谈判实务》
以下情形中,谈判手不会出现惊讶或者奇怪的感觉()
A:对手言行不合逻辑
B:谈判目标实现
C:助手言行泄密
D:上司言行改变
加强教育是对谈判手的严格要求的做法,不是其具体的表现的是()
A:检查
B:提示
C:奖励
D:处罚
商务人员的职业道德
不包括
()。
A:道德礼仪
B:道德原则
C:道德范畴
D:道德规范
针对讨价还价的谈判,可以采取的策略有()。
A:挤牙膏
B:针锋相对
C:车轮战
D:激将法
用语的针对性主要表现在以下四个方面:()、()、()、()。
商务谈判涉及()与(),而两者又是不同的范畴。
“对斡旋人”不应无礼是哪种策略的注意点()
A:红白脸
B:中间人
C:宠将法
D:反间计
技术主谈人具有权威性,在对事先预定好的技术目标做明显变更时()
A:必须与商务主谈商量共同决定是否变更
B:可自行根据技术要求判断进行决断
C:请示公司领导之后再做决定
D:可以随机应变的处理
“回马枪”策略运用的注意点有()
A:出言必信
B:交易背景
C:灵活态度
D:顺乎其然
在商务谈判中,双方都要试探对方的诚意,寻找对方的薄弱环节,但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。
推理的形式有()
A:类比、归纳、演绎
B:假设、判断
C:举证、分析、判断
D:假设、判断、演绎
合理的决策过程包括信息采集。
对于条件相当的同龄对手在商业谈判中主要应采用的用语习惯是()
A:外交----文学
B:文学----军事
C:军事----文学
D:外交----商业法律
谈判中谁的情绪调整的快,谁成功就快。
朋友式谈判多见于具有相同社会制度且政治经济关系特别密切的联盟成员国之间。
不能作为谈判终局的判定准则的是()
A:条件准则
B:时间准则
C:策略准则
D:逻辑准则
商务谈判按照沟通的过程可以分为主动沟通和被动沟通。
凡对供货量、范围不做修改,仅就交易的条件进行谈判,达成成交协议的为部分成交。
在商务谈判中,实力处于劣势的一方,可以采用先苦后甜、规定时限策略。
属于“影子战”的策略有()
A:稻草人
B:挡箭牌
C:“金蝉脱壳”
D:空城计
俗称的“蚕食谈判策略”就是指()。
A:诱使策略
B:先苦后甜策略
C:意大利香肠策略
D:引导策略
在引导对方认识利益时,其可能的实利有三种:()、()和()。
谈判终局的判定有三个准则:()、()、()。
作为主谈人为什么要强调控制自我?自我控制手法有哪些?
卖方地位的谈判
不能反映谈判伦理观的进取性的追求是()
A:尽可能利己条件
B:职位晋升
C:使双方满意的条件
D:维护谈判伦理
考察国际商务谈判的人才主要应下列从哪几个方面进行()
A:思想水平
B:工作作风
C:外交能力
D:业务水平
战术决策方式多为即席决策,个别时候有场外决策的形式。
国内商业活动中,出口商的供货人只是将商品交到境内的海港、机场或车站。
下列属于探寻活动的是()
A:传真
B:现场考察
C:书信往来
D:电子邮件
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