出自:03293《现代谈判学》

商务谈判的种类有哪些
属于交谈中“礼遇忌”的是（）
A:纠缠不止、随意插话
B:目视远处、频频看表
C:批评尊长、非议宗教
D:争吵辱骂、出言不逊
原则式谈判也叫做（）。谈判的关键的四个基本点：区别、利益、选择、标准。
谈判成功的首要条件是（）
A:选定精良的人员
B:制定合理的议程
C:出于真诚的愿望
D:提出缜密的方案
简述政治、军事谈判的功能。
以正面的对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略是（）
A:常规式谋略
B:利导式谋略
C:迂回式谋略
D:冲激式谋略
诱导性反语
磋商阶段又叫（），是双方谈判人员进行“谈”和“判”的阶段，是谈判的主体阶段。
“这价格，你应该满意了吧？”属于（）
A:诱导型问句
B:启示型问句
C:婉转型问句
D:限制型问句
试论谈判事业的发展现状。
明确概念的逻辑方法中的正名法主要有哪些种类
简述谈判的基本方式。
决策信息分析的总结内容有哪些？
主体采取谈判行动之后，动机具有加强磋商的积极性，使行为进行强化的（）。
A:引导作用
B:促进作用
C:调整作用
D:启动作用
下列属于谈判行为主体的是（）
A:单位
B:领导
C:主管
D:谈判人员
哪位学者在其著作的导言中认为，该书的出版“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”（）
A:美国的杰勒德·I·尼尔伦伯格，《谈判的艺术》
B:法国的克里斯托夫·杜邦，《谈判的行为、理论与应用》
C:美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》
D:英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》
谈判实力理论的代表人物是（）
A:美国的约翰·温克勒
B:英国谈判学家马什
C:美国哈佛大学的费希尔
D:英国的比尔·斯科特
谈判是一种客观存在的、（）、独立的社会现象。
试述探测对方底细的策略技巧。
简述逻辑在谈判中的纽带作用。
谈判的策略技巧具有哪些作用？
适用于对付不好打交道的对手的谈判方式是（）
A:电报谈判
B:电传谈判
C:电脑联网谈判
D:电话谈判
表达成交意愿的技巧有哪些
言实相悖
试述谈判的特征（特点）和作用（功能）
“金无足赤，人无完人”。这句俗语用在谈判人员的个体素质上指的是谈判人员在道德修养方面应该做到（）
A:坦诚守信
B:法纪严明
C:作风民主
D:廉洁正直
形成谈判威胁的要素有（）
A:谈判目标
B:沟通渠道
C:利益损失
D:权力
“没有规矩难成方圆”这句古语体现了谈判人员应具备的道德修养是（）
A:立场坚定
B:法纪严明
C:作风民主
D:勇于奉献
谈判是满足需要的合作过程。人类从（）分离出来之后就需要进行谈判。
“原则谈判理论”的代表人物是（）
A:美国哈佛大学的费希尔
B:英国的比尔·斯科特
C:美国的约翰·温克勒
D:英国谈判学家马什
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