出自:国家开放大学《商务谈判实务》

贯通全文原则具体表现为（）
A:互不矛盾
B:前后照应
C:互补互存
D:有机有序
浅谈对国际商务谈判的认识。
简述非语言沟通的作用。
一项重大的经济政策的出台将会影响到谈判协议的执行。
商标权是一种专用权，象征着商品的声誉。
谈判的核心问题是事而不是人，所以在谈判中应该为了预期利益，而不要过多可以维持温和融洽的人与人之间的关系。
以下是政策性附件的是（）
A:信贷协议
B:备忘录
C:谅解备忘录
D:原则协议
谈判组织的总原则在时间安排上（）
A:速战速决
B:互不矛盾
C:前后呼应
D:软磨硬泡
商业谈判中，应多选用通俗易懂的地方语言。
准合同的谈判的“准”的意义是（）。
“好坏搭配”策略运用的时间最好在谈判僵局和终局之时。
商品贸易谈判
属于送客性谈判的特征的是（）
A:委婉性
B:保守性
C:一般性
D:广告性
考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（）
A:思想水平
B:工作作风
C:业务水平
D:领导能力
可归为“外围战”的策略是（）
A:反间计
B:易地效应
C:空城计
D:化整为零
市场行情变更、相关的其他竞争者的动态均属于商务谈判干扰信息。
以谈判举行的地点对谈判进行分类，以下不归属于该类别的是（）
A:客座的谈判
B:敌对国的谈判
C:主座的谈判
D:客主座轮流的谈判
简述商务谈判人员应具备的素质要求。
下列不属于卖方让步的条件的是（）。
A:为买主储备产品提供了条件
B:包装方面的简化
C:简化了支付程序
D:接受批量订货
调度指主持中队人员的那排和人际关系的协调。
尚无预审的肯定意见，谈判可以进行，最终达成目标。
代理地位的谈判特征为（）、（）、（）。
从对手现在或过去的雇员中收集信息的方法是（）
A:特殊法
B:提问法
C:直接法
D:公开法
对于急躁直率的谈判对手，多用泥菩萨、挡箭牌、小气鬼、化整为零等策略。
主持谈判的因素主要包括（）、（）、（）、（）及（）等五个。
交易物的市场地位、交易各方所处宏观经济环境、以及交易企业的经济状况是影响谈判的主要经济因素。
论证一般由（）三个因素构成。
A:论题
B:演绎推理
C:论据
D:论证方式
合同文本谈判
不管是两职分离还是两职合一，头等大事是人员的选择。
谈判中现场总结的方法有（）
A:讨论法
B:计点法
C:菜单法
D:概括法
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