出自:国家开放大学《商务谈判实务》

在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策有：（）
A:予以不松、紧之有望。
B:适合对手、引导对手。
C:以小求大、扣紧条件。
按照交易合同各种条款的功能，合同条款可分为（）
A:价格条款
B:基础性条款
C:补充性条款
D:技术性条款
还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。
合同正文的谈判必须涉及（）
A:正文框架结构
B:框架条件
C:附件
D:谈判组织
手上留“牌”是哪种策略的注意点（）
A:最后通牒
B:缓兵计
C:折衷调和
D:谈判升格
在市场商品属于垄断经营时，卖方可以采用选择“不开先例”策略。
“三.八节”这一天，小英随母亲到八一商场买衣服，虽说衣服品种、花色很多，但很难挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件，标价230元，还是打八五折的价。小英问服务员能否再优惠一点，服务员讲：“我做不了主。”小英说：“能否请出做主的人来，我想买这件衣服。”售货组长来了，先问：“你很想买吗？”“是的。”“若这样还可以便宜2%。”小英：“才便宜5元钱还不到。”……请分析：在该案例中，谈判的构成要素是什么？
谈判中，单一策略的启动步骤如下（）
A:选择针对目标
B:评论、解释
C:编织相应理由
D:端给对方
以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是（）
A:环境监督
B:组织措施
C:借力而用
D:高薪养廉
下列不属于势均力敌条件下的策略是（）。
A:私人接触策略
B:合作策略
C:先斩后奏策略
D:引导策略
简述如何确定谈判目标。
国际商务谈判中的用语有（）
A:外交用语
B:商业法律用语
C:文学用语
D:军事用语
不属于谈判阶段应遵循的准则的是（）
A:条例
B:客观
C:礼节
D:达理
责任意识系指谈判参与者对谈判决策实施责任的（）
A:理解
B:认可
C:意愿
D:监督
谈判手受到外界的刺激而产生相应的活动，这是谈判手心理哪种阶段性的表现（）
A:主观性
B:两重性
C:客观性
D:阶段性
业务实力
谈判手的个人信息有（）
A:经历
B:专业
C:个性
D:兴趣爱好
在审核合同时，发现利于己方的问题，而对方没有发现，可以适当保密，争取以后的主动。
“请君入笼”策略的注意点有（）
A:留有变通的余地
B:保守己方底牌的秘密
C:掌握好时机
D:态度灵活
下列关于文化背景的描述中正确的是（）。
A:中方企业和美国企业谈判时，将美国国旗放在谈判桌的左侧
B:美国商人邀请中国企业家打高尔夫，送了一顶绿色的遮阳帽
C:中国企业家和美国人在谈判中采取迂回曲折、兜圈子的策略
D:中方谈判人员和美方在谈判中直接了当地提出实质性的要求
简述如何掌握开局的主动权。
谈判决策过程中，对采集的信息从其内容逻辑关系来推断分析，以求（）
A:互证
B:质证
C:纵向证实
D:论证
实时信息具有动态性。
在间接探寻时，受托人的能力关键在其牌子的响亮程度。
半官半民的谈判的特点不包括（）
A:制约条件多
B:回旋余地大
C:节奏快
D:表达方式难
需要采用“托儿”的手段才能获得的信息是（）
A:企业状况
B:“非公开信息”
C:市场发展
D:市场需求
在谈判构成要素中除了论及“当事人”的具体内容外，个人简历。个人爱好和身体状况也应当包括。
谈判策略的作用旨在达到用普通、正常的做法而达不到的效果和目的。
战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。
技术主谈人具有权威性，在谈判中若出现技术条款需要调整，技术主谈人可以自行决定。
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