出自:03293《现代谈判学》

阅读下面一段发言:
甲方:"先生们,大家已经一致同意由我这个用户首先阐明我们的立场。”"这块地皮对我们很有吸引力。我们打算把土地上原有的建筑拆掉而盖起新的商店。我们已经同规划局打过交道,想必他们也会同意的。现在关键的问题是时间――我们要以最快的速度在这个问题上达成协议,为此,我们准备简化正常的法律和调查程序。以前我们从未打过交道,不过据朋友讲,你们一向是很合作的,这就是我们的立场。我是否说清楚了?”
乙方:"那么好吧,大家都同意下一步由我们发表意见。我们可以开始了吗?”"我们非常愿意出售这块土地。但是,我们有关于在这块地皮上保留现存建筑物的成约,不过这一点是灵活的。我们关心的是价格是尽可能优惠,反正我们也不急于出售。这是我们的态度。还有什么不清楚的么?”



第1题,共2个问题
(简答题)怎样的开局气氛有利于商务谈判的进行?

第2题,共2个问题
(简答题)谈判开局阶段的基本任务是什么?
谈判人员培养和提高能力应遵循的原则有()
A:服务原则
B:动态原则
C:特长原则
D:创新原则
E:层次原则
“愿意听一听您对日程安排有何高见?”这一发问的主要作用是()
A:传递信息
B:鼓动激励
C:引起注意
D:定向引导
适用于所谈条款的内容属于原因与结果关系问题的谈判方式叫做()
A:纵向谈判
B:从属式谈判
C:独立式谈判
D:横向谈判
故意脱离时空条件,随心所欲地发表意见,这在谈判的诡辩手法中属于()
A:歪曲语境
B:言实相悖
C:偷换概念
D:无中生有
“原则谈判理论”的代表人物是()
A:雷法、费希尔、尤瑞
B:马斯洛
C:弗鲁姆
D:洛克
“据两类事物某些相似或相同的性质,从而推出另一性质也相似或相同”的逻辑方法是()
A:比喻法
B:对比法
C:区别法
D:类比
谈判中的反问按其功能可分为哪些种类?
“含义多数已在相关的法律文件中作了严格界定或明确规定,其突出特点是表义的准确性、严谨性、确定性”的语言属于()
A:社交语言
B:外交语言
C:文学语言
D:法律语言
一个优秀的谈判人员应具备的基本能力包括()
A:交际能力、表达能力、推断能力
B:决策能力、应变能力
C:自制能力、自控能力
D:创新能力、组织能力
E:分析问题、解决问题的能力
请指出1945年国共重庆谈判的总目标()
A:保证国内和平,实施民主政治,巩固国内团结
B:巩固国内团结
C:实施民主政治
D:保证国内和平
“对具有相同特点的两个事物进行对照,以说明它们之间存在差距”逻辑方法是()
A:比喻法
B:类比法
C:区别法
D:对比法
谈判的基本含义是什么?
蒋春堂主编归纳的外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点是()
A:自尊心强,爱面子,历史感强
B:谈判时政策性原则性强,灵活性差
C:谨慎多疑,条件苛刻,善于讨价还价
D:重友情,讲义气,热情好客
E:善用拖延成本
谈判中要解决的实质性问题是()
A:目标
B:手段
C:行为
D:诡辩
简述融资租赁谈判过程中的复杂性。
在具体谈判过程中常用的“投其所好”、“将计就计”、“略施小惠”、“适当让步”等策略属于何种谋略的表现形式。()
A:利导式
B:迂回式
C:冲激式
D:常规式
现代谈判学重点讨论()
A:经济谈判、科技谈判、政治谈判、军事谈判
B:民间谈判、组织谈判、政府谈判、国际谈判
C:文化谈判、公共事务谈判
D:主场谈判、客场谈判、第三地谈判
“直道好跑马,曲径可通幽”在倾听口语的技巧中,指的是倾听者必须()
A:保持全神贯注
B:乐于积极参与
C:熟谙于排除干扰
D:善于揣摩推测
在具体谈判过程中常用的“针锋相对”、“最后通碟”、“规定期限”、“唇枪舌剑”等策略属于何种谋略的表现形式。()
A:冲激式
B:常规式
C:利导式
D:迂回式
谈判方案评估的结果是()
A:方案的实施
B:多种备选方案的设计
C:方案的选择
D:方案的终结
专业人员有哪些主要职责?
货物买卖谈判的主要内容包括()
A:标的物、数量、质量、价款
B:履行期限、履行地点、履行方式
C:包装、检验、结算、装运
D:违约与索赔、保险、不可抗力、仲裁
E:合同使用的文字与效力
谈判双方正式接触的谈判阶段是()
A:谈判准备
B:谈判开局
C:谈判磋商
D:谈判签约
话题中包含着可供选择的两种假定,但两种假定的结果都使人感到为难,这种方法在谈判常用的逻辑方法中属于()
A:条件法
B:二难法
C:归谬法
D:反证法
《福尔摩斯探案集》的作者阿瑟·柯南道尔,在当杂志编辑时,收到一封信,信上说:“你退回我的小说,我知道你并没有把它读完,因为我故意把其中的几页稿纸粘在一起,你并没有把它拆开,你这样做是很不好的”。柯南道尔回信说:“如果你吃鸡蛋时,咬了一口,知道它已变味了,那你大可不必把它吃完。”柯南道尔说服对方应用的是()
A:喻证法
B:归谬法
C:对比法
D:反证法
在下列选项中,表述经贸谈判意义正确的有()
A:促进市场经济发展
B:利于开展正当竞争
C:提高决策的科学性
D:利于加强经济联系
E:利于实现经济目标
谈判学的研究对象主要包括哪些内容
谈判开局阶段的主要工作有()
A:收集有关信息
B:拟订谈判计划
C:确定谈判人员
D:通过谈判议程
E:提出谈判方案
向对方说明“如果接受你方意见将会导致某种弊端”,在拒绝性辨说技巧中属于()
A:借言反击
B:晓以利害
C:归谬诘难
D:含蓄警示