出自:国家开放大学《商务谈判实务》

所谓谈判节奏，指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。
下列是货物费的解释方式的是（）
A:分解法
B:惯例法
C:拆分法
D:结构法
如果对方在一开始就大谈实质性问题，且表现得急于求成，我们可以直面这些要求，直截了当地展开谈判。
外交用语的特征是（）
A:严密性
B:重礼性
C:圆滑性
D:缓冲性
自然条件能对谈判战略和策略的制定、对谈判的顺畅进行产生决定作用。
按谈判方所采取的态度可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和（）。
A:原则型谈判
B:非正式谈判
C:秘密谈判
D:中立地谈判
礼貌微笑应对是下列哪种策略的基础（）
A:空城计
B:扮菩萨
C:磨时间
D:回马枪
讨价运作过程中可不考虑的原则是（）
A:次序选择
B:讨价间衔接
C:讨价力度
D:讨价条件
不属于谈判组织的总原则的是（）
A:速战速决
B:消除误解
C:重点突破
D:斤斤计较
准合同的谈判的“准”的意思是（）
A:谈判准确
B:有先决条件
C:准备合同
D:允许
商务谈判的标的物只能是有形的物品。
下列选项与贯通全文原则不相符合的是（）
A:互不矛盾
B:互补互存
C:程序条款
D:有机有序
“疲惫策略”就是让对方感觉对己方对谈判有些疲惫不耐烦了，促使对方尽快下决心。
当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其分量和相送的时机显得格外重要，而分量的规则是由四种因素构成的综合价值体现，这四种因素为（）当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其分量和相送的时机显得格外重要，而分量的规则是由四种因素构成的综合价值体现，这四种因素为（）
A:中止前双方地位
B:要求恢复谈判时自己手中的实力
C:谈判追求的目标
D:当时的市场动向
以成交形式结束的谈判，在谈判结束时主持应做的工作有（）
A:清理交易的各项条件
B:部署接下来要进行的工作
C:保留必要的谈判期间的资料
D:总结
简述陈述通常所包括的内容。
商务谈判的在线信息可从以下方面获悉（）
A:标的物价格
B:谈判技巧的实施
C:谈判手的风格
D:财务状况
合同附件谈判可由技术人员、财务人员和行政官员进行，商务主谈人可不到场。
谈判中如何掌握附件应处理的内容依据的是（）
A:正文明义
B:突出个性
C:技术条款
D:基础条款
法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。
可不参加战略决策的方案辩论的是（）
A:谈判人
B:上级领导
C:专家
D:行政人员
关于谈判的入座问题，最不适合的是（）。
A:主谈人居中，其他依职位高低向两边扩展而座
B:双方主谈人宜正面相对，不宜斜对
C:谈判中的座位朝向与宴会没有区别，一般应面向门
D:若议题功能只是提供信息，以简报方式进行，双方主谈人宜坐在面对屏幕与白板的最前方，其它人员依序而坐
合同各条款的命名要贴切，能够准确地反映交易性质，要求正文书写必须把握（）
A:用语分寸
B:书面形式
C:谈判目标
D:通俗用语
多项策略功用不相等时，其结束状态可能是：因某个策略的理由与另一策略相关，当另一策略实现或部分实现了两个策略的预期目标，策略运行即可宣告结束。
妥协性的函电可由主持谈判的人署名，也可由高级领导署名。
再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度（）
A:以对方的立场为尺
B:以自己的立场为尺
C:以自己的能力为尺
D:以自己的态度为尺
下列不属于热情待客必须做到“三到”的是（）。
A:眼到
B:口到
C:意到
D:礼到
“强攻战”的具体策略有（）
A:针锋相对
B:最后通牒
C:呼啸计
D:说绝话
对于具有日本文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A:激将让利、官高一级
B:依阵进退
C:友谊有价、舍小吃大
D:利虑远近、保卫首长
针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点包括投入谈判人员、用语和态度。
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