出自:03293《现代谈判学》

美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》出版于（）
A:1955年
B:1958年
C:1965年
D:1968年
经贸谈判的目的是（）
A:相互了解
B:建立关系
C:促进发展
D:达成交易
简述日本人的谈判风格。
简述影响谈判主体行为的主要因素。
“金无足赤、人无完人”，“尺有所短，寸有所长”，这种说法从谈判人员个体素质角度体现的道德修养是（）
A:法纪严明
B:坦诚守信
C:作风民主
D:勇于奉献
简述买卖谈判的主要特征。
简述影响谈判实力主客观因素。
与语言符号相比，非语言符号对谈判环境有很大的（）
A:影响性
B:选择性
C:确定性
D:依赖性
简述科技谈判的作用。
《淮南子·兵训略》中说：“故用兵之道，示之以柔，而迎之以刚；示之以弱，而乘之以强；为之以歙，而应之以张；将欲西而示之以东。”其意思是指谈判谋略的（）
A:对抗性
B:机密性
C:功利性
D:针对性
策略技巧的应用规律和效果有哪些？
决策思维顺序分哪些步骤和阶段？
有一次，齐宣王和孟子谈论君臣关系。齐宣王说：“臣一定要忠于君，这是做臣的本分。”孟子说：“那不见得。国君如果有了错误，做臣子的应加以劝阻。如果反复劝阻还不听从，就应把国君废掉，改立别人”。宣王听了，脸色铁青。孟子说：“大王不要吃惊。你知道商汤流放夏桀，武王伐殷纣的事吗？”宣王说：“做臣子的杀掉他们的国君，叶做弑君，那是要受到千古唾骂的”。孟子说：“破坏仁爱的人叫贼，破坏道义的叫残。这些人，我们称之为独夫。我只听说过周武王诛杀了独夫纣，没听说过他是以臣弑君的”。宣王听了，吓出一身冷汗，不敢再吭声了。

第1题，共2个问题
(简答题)孟子是用什么逻辑方法说服齐宣王的？

第2题，共2个问题
(简答题)结合案例说明该方法的主要内容是什么？
谈判人员应具备的特殊能力是（）
A:观察、记忆和联想
B:注意、想象和判断
C:思考、抽象和概括
D:表达、分析和转换
契约的作用是约束当事人履行所（）
A:享受的权利
B:分担的任务
C:承担的义务
D:约定的事项
谈判人员应当掌握的发问技巧主要有哪些？
开局亮相的策略技巧包括（）
A:探测对方底细的策略技巧
B:施加消除压力的策略技巧
C:创造洽谈气氛的策略技巧
D:提出谈判方案的策略技巧
E:处于不同地位的策略技巧
从动机的产生及其实现的过程来看，动机的特点具有（）
A:原发性、潜伏性、实践性
B:主动性、因果性、目的性
C:外显性、合理性、持久性
D:对象性、周期性、条件性
试论谈判终局让步的方法技巧。
谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）
A:对方的思想
B:对方的需要
C:对方的行为
D:对方的观念
理论
“以己之心度他人之腹”的方式掩饰内心冲突的心理行为被称为（）
A:反向
B:投射
C:移置
D:文饰
谈判决策所面临的问题种类如果根据解决问题的难易程度来划分，可分为（）
A:并列式问题和连锁式问题
B:常规性问题和非常规性问题
C:全局性问题和局部性问题
D:必然性问题和偶然性问题
拟定谈判方案的主要依据是（）
A:总体目标和分项目标、最优期望目标、可接受目标和最低限度目标、主要目标和次要目标
B:资料信息、目标系统、结果预测
C:积极方案、应变方案、临时方案
D:实施条件评估、应变程度评估、取得效益评估、导致危害评估
破解以战取胜的方法措施有哪些
逻辑在谈判中的作用可概括为（）
A:纽带作用
B:先验作用
C:破立作用
D:示范作用
E:推断作用
谈判基本要素的构成包括（）
A:主体
B:客体
C:媒介
D:目的
E:结果
角色饰演
二难法
心理学家逊伯特·莫拉宾通过一系列的实验得出的结论是，对于一条信息的传递效果，其中体态语言的作用占（）
A:7％
B:38％
C:55％
D:65％
首页 <上一页 19 20 21 22 23 下一页> 尾页