出自:国家开放大学《商务谈判实务》

以下体现交易价值的条款有（）
A:标的条款
B:交付条款
C:价格条款
D:接受条款
散射思维贵在多路出击，消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上，以便各个击破，因此，要求运用者应（）
A:聪明伶俐
B:善于转移思路
C:善于捕捉战机
D:具有高度的敏锐感
吹毛求疵策略
主场谈判一般需要支付较大的成本，或容易被对手了解虚实，攻破防线。
谈判中所持的态度具体表现有（）
A:硬立场
B:真宽则宽
C:不满
D:气恼
简述谈判者服饰的要求。
商务谈判信息的特征有（）
A:客观性
B:可识别性
C:可传递性
D:时间性
是合同正文条款组合的量体裁衣原则包括的意义的是（）
A:交易大小
B:复杂程度
C:用语量
D:结构分量
商务谈判用语有很强的针对性，表现方面可不包括（）
A:对象
B:目的
C:地点
D:时间
卖方地位地位谈判的特征是（）
A:虚实相映、紧疏结合、主动出击
B:占有绝对优势
C:情报性强、掏钱难
D:度势压人
根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（）
A:成交
B:比价
C:礼貌
D:送客
运用谈判升格策略时，应注意（）、（）、（）。
在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（）
A:对手不熟悉该项交易
B:双方不存在争议
C:时间紧
D:双方对该笔交易都很有希望
硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。
与法国谈判手谈判的思维对策有四个：（）、（）、（）、（）。
商务谈判中的中间人只能是自然人。
公务文体
如果交易双方已正式签订了合同，但是该合同需要政府审批，那么合同生效日期以最后批准一方政府的批准日期为准。
策略运用时，其过程包括（）、（）、（）等三个阶段。
下列不属于保护技术专利的主要国际性公约的是（）。
A:保护知识产权巴黎公约
B:知识产权乌拉圭协定
C:国际专利合作条约
D:世界知识产权组织公约
台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（）
A:谈判手
B:受托人
C:主谈人
D:谈判组长
具体的阶段策略针对的对象有（）
A:谈判开场
B:谈判压力
C:谈判手个人
D:最后决战
还价
男装式样较为单调，炎热的夏季正式谈判中可着流行的T恤衫，短西裤。
国际商业谈判业务的基本程序应包括（）
A:探寻、准备
B:谈判、小结
C:再谈判、终结
D:重建谈判
对美国谈判手的思维对策有四个：（）、（）、（）、（）。
比较简单，或因地理、时间条件限制的交易适宜进行面商。
“擒将战”的具体策略不包括（）
A:鸿门宴
B:空城计
C:步步为营
D:告将法
谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果。
合同正文谈判不涉及（）
A:正文框架结构
B:框架条件
C:附件
D:谈判组织原则
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