出自:国家开放大学《商务谈判实务》

政治、法律、法规既制约商务谈判，也保护商务谈判的成果。
谈判组织的总原则是谈判过程中起主导作用的谈判手法。
影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括（）
A:地位
B:经验
C:态度
D:性格
两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。
下列属于英国谈判对手性格特征的是（）
A:注重礼仪
B:待人和善
C:刻板固执
D:尊重谈判业务
买方地位的谈判特点有情报性强、掏钱不易和度势压人。
谈判桌上，交易的条件在谈判时往往与预测的谈判方案协调一致。
单独谈判意味着全凭个人能力应付对手的进攻。
谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即：（）、（）、（）和（）。
国际商务谈判中占据主导地位的是（）
A:行为准则
B:伦理观念
C:心理
D:谈判手
违反国家计划而签订的合同，不具有法律效力。
以下项目哪一个是梳篦式报价条件的评论方法（）
A:比较法
B:印象法
C:概括法
D:编织法
所谓“文明待客”不包含（）。
A:接有笑声
B:来有迎声
C:问有答声
D:去有送声
谈判中会后总结的方法有（）
A:讨论法
B:计点法
C:捡重总结
D:假设总结
合同正文条款一致原则即为在合同条文谈判时各条文和各文件之间的内容互相补充、互相引证。
“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（）
A:答得对方满意、己方不吃亏
B:能答则答、不能答则不答
C:答得准确，适时适度，出言不悔
D:万无一失
自我嘲笑、婉转陈述的表达方式，是在紧张状态下续会时，主持人开场时可以采用的谈话艺术与语气。
所谓三E原则，不包括（）。
A:Effectiveness效益
B:Efficiency效率
C:Economy经济
D:Equity公开
商务谈判的在线信息主要包括（）
A:谈判风格
B:谈判目标
C:谈判技巧
D:谈判意向
合同文本谈判因种种原因不能及时形成文字定稿，可在事后、隔天再出文字或出清稿，但必须坚持严格的文字审查。
把谈判分为直接谈判和间接谈判所依据的是（）。
A:谈判双方的接触方式
B:谈判的性质
C:谈判方所采取的态度
D:谈判参与人
对于己方，追求心理的阶段变化的应策有：（）
A:饱而不贪、饥而不急、荒而不慌。
B:随阶段变、乘胜追击、不失时机。
C:随阶段变、不急不慌、乘胜追击。
在间接金融中，资金融通的风险主要由债权人独自承担。
谈判参与人员的本职分工的实际意义是什么？
谈判手的年龄、性别和兴趣爱好对谈判的影响作用不大，不必花费时间去了解。
以商务谈判信息不属于谈判过程中的状态类型信息的是（）
A:谈判准备信息
B:文字信息
C:谈判策略
D:适时信息
简述不开先例策略的适用情况。
“影子战”的具体策略包括（）
A:鸿门宴
B:扮菩萨
C:声东击西
D:呼啸计
下列属于德国谈判对手性格特征的是（）
A:性格倔犟
B:灵活性差
C:原则性强
D:谈判中不易妥协
单兵谈判式，对谈判手的严格要求是（）
A:作风正派
B:精通业务
C:加强检查
D:加强教育
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