出自:03293《现代谈判学》

简述谈判中发问的作用、类型、技巧？
群体规范对行为有哪些影响？
就动机的实践性特点来说，动机是（）
A:一种对外界的客观反映
B:人们进行活动的直接推动力
C:一种心理的动态意向
D:一种心理的静态意向
在谈判常用的逻辑方法中，对比法是（）
A:通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法
B:首先假定某种观点为真，然后由其推出荒谬的结论，从而实现反驳这种观点的目的
C:通过事实作为论据，从事实论据中归纳出结论，从而确立自己的观点，并反驳对方的观点
D:对具有相同特点的两个事物进行对照，以说明他们之间存在差距的方法
科学技术谈判
谈判中的体态语言具有哪些特点？
经贸谈判有何意义？
20世纪80年代开始，我国翻译出版西方国家的（）。
简述英国人的谈判风格？
谈判人员的知识结构
简述整理信息的要求。
不可抗力条款的主要内容包括哪些
“对谈判活动具有决策权并承担谈判后果，但不亲自出面谈判的人员”被称为（）
A:谈判客体
B:行为主体
C:谈判人员
D:关系主体
谈判应当遵循哪些基本原则？
硬式谈判
谈判中发问的作用、类型、技巧？
将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式叫做（）
A:从属式谈判
B:独立式谈判
C:纵向谈判
D:横向谈判
原则式谈判强调谈判的重点是（）
A:区别
B:选择
C:利益
D:标准
收敛性思维
简述诡辩的逻辑特征。
简述谈判的主要基本原则。
为什么发现问题是谈判的起始阶段？
谈判中体态语言具有哪些特点？
美国谈判协会会长尼尔伦伯格在《谈判的艺术》一书中说：“婚姻是一个历史悠久的谈判主题。”以下哪个选项能够推演出这个结论（）
A:谈判是复杂的心里活动过程
B:谈判是人们的理性行为
C:谈判是参与者的互动过程
D:谈判是满足需要的合作过程
应对僵持局面的策略技巧是什么？
表达成交意愿的技巧途径有哪些？
针对单方主体提出的议题而展开讨论并且多用于索赔谈判的谈判方式是（）
A:从属式谈判
B:独立式谈判
C:横向谈判
D:纵向谈判
社交语言
技术咨询谈判的谈判内容具有（）
A:假设性
B:特殊性
C:广泛性
D:特定性
决策信息分析的内容有哪些？
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