出自:00186《国际商务谈判》

试述谈判中影响价格水平的主要因素。
以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是（）。
A:反问劝导法
B:归纳概括法
C:场外沟通
D:先肯定局部、后全盘否定
若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。
A:卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱
B:买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱
C:买卖双方的谈判实力均较强
D:买卖双方的谈判实力均较弱
按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为（）。
A:签约后十天
B:签约后一个月
C:签约后两个月
D:签约后三个月
试述国际商务谈判的基本程序。
简述你对谈判僵局的认识。
简述法国商人的谈判风格。
商务谈判中的人员风险主要有（）。
A:素质风险
B:政治风险
C:技术风险
D:沟通风险
E:合同风险
第三层次的谈判人员是（）。
A:速记员
B:法律人员
C:商务人员
D:专业人员
谈判人员应具备的知识结构是（）。
A:“H”形
B:“M”形
C:“T”形
D:“U”形
谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（）。
A:第一层次
B:第二层次
C:第三层次
D:第四层次
双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面是（）。
A:期中僵局
B:期初僵局
C:执行期僵局
D:协议期僵局
如何建立谈判双方的信任关系？
商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是（）。
A:正确处理和对方的人际关系
B:正确理解谈判对方
C:注重立场，而非利益
D:控制好自己的情绪
E:创造双赢的解决方案
如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）。
A:政治状况因素
B:法律制度因素
C:商业习惯因素
D:社会习俗因素
谈判目标是谈判者行动的（）。
A:具体内容
B:具体步骤
C:指针和方向
D:谈判策略
与一个国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产品的（）。
A:规模
B:结构
C:信誉
D:质量
谈判中的关键阶段是（）。
A:开局阶段
B:报价阶段
C:磋商阶段
D:成交阶段
下列风险中属于投机风险的是（）。
A:货物运输途中沉船货损的风险
B:房产所有者面临火灾的风险
C:出口某种产品，开拓海外市场的风险
D:房产所有者面临地震的风险
试述仲裁与诉讼的区别。
国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是（）。
A:群体效能大于个体效能的累加
B:群体效能小于个体效能的累加
C:群体效能等于个体效能的累加
D:群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加
试述制定国际商务谈判策略的步骤。
“真遗憾，只差一步就成功了！”这种阐述问题的技巧是（）。
A:语言富有弹性
B:发言紧扣主题
C:使用解困用语
D:注意折中迂回
导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是（）。
A:价格
B:履约地点
C:验收标准
D:违约责任
谈判时为什么研究双方的心理？
在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是（）。
A:中国人
B:朝鲜人
C:美国人
D:拉丁美洲人
有一位顾客要求美国一家保险公司偿付一笔赔偿费。保险公司先是答应给他一笔慷慨的赔偿费，同时，该公司具体负责清算赔偿的人士也告诉他说，自己下星期就要去度假，要求这位顾客在星期五之前把所有资料送来核查，否则赔偿将无法实施。于是这位顾客加班加点，终于在星期五下午把所有资料都准备妥当。但当他把资料送到保险公司后，对方却答复说：经请示上级，公司只能偿付一半的赔偿费。这位顾客不知所措，为了要赶上星期五这个时间期限，他在焦急中暴露出了不利于自己的弱点。而根本就没有打算去度假的保险公司人士却村用了一个虚假的时间限制，便轻松地赢得了这场谈判。运用这种策略时应注意哪些问题？
试述国际商务谈判中“辩”的技巧。
开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）。
A:良好的谈判气氛
B:合理的报价
C:反复磋商
D:确定谈判目标
简述应对外汇风险、利率风险、价格风险的技术手段。
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