营销师（国家职业资格二级）

出自:营销师（国家职业资格二级）

直销员业务培训管理办法的规定有（）。
A:直销企业进行直销培训和考试，不得收取任何费用
B:直销企业向符合《直销管理条例》规定条件的直销员、直销培训员颁发《直销员证》、《直销培训员证》
C:直销员想消费者推销刹那品时、直销培训员在进行直销培训活动时，应佩戴《直销员证》、《直销培训员证》
D:直销企业应在每月15日前将本企业上一个月取得《直销培训员证》的人员名册，通过企业所在地省级商务主管部门向商务部备案

企业新产品开发的首要步骤是（）。
A:寻求创新
B:投标
C:市场调查
D:分析需求

侵害公民或法人名誉权行为的一种商业化表现形式为（）。
A:商业诽谤
B:商业贿赂
C:引人误解的虚假宣传
D:侵犯秘密

县级以上工商行政管理部门对涉嫌传销行为进行查处，正确的有（）。
A:查封涉嫌传销的经营场所
B:查阅、复制、查封、扣押涉嫌传销的有关合同、票据、账簿等资料
C:对有证据证明转移或者隐匿违法资金的，申请司法机关予以冻结
D:责令停止相关活动

关于市场营销计划的说法中，正确的是（）。
A:制定市场营销计划只是营销部门的事
B:制定市场营销计划需要企业内部各部门的配合
C:公司的市场营销计划即不同市场活动的总和
D:生产计划是企业最重要的计划，市场营销计划是企业计划的一部分

作为一名助理营销师，需要在（）几个方面具备实际操作能力。
A:访问顾客
B:商务洽谈
C:试行订约
D:货品管理

CRM是一种以（）为核心的管理原则。
A:客户需求
B:竞争对手
C:公司自身
D:社会利益

某商品流通企业经销某种商品，总投入5470元，其中固定成本4690元，变动成本为780元，保本销售量为3000吨。则该商品的保本价格为（）元/吨。
A:0.86
B:1.64
C:1.82
D:2.34

销售人员的成本包括（）。
A:产品的生产成本
B:营销成本
C:管理成本
D:综合成本

某啤酒生产厂出口的啤酒质量不过关，造成啤酒瓶爆裂炸伤消费者的情况出现，该厂应承担（）责任
A:A民事
B:B刑事
C:C行政
D:D侵权责任

消费者认识需要是由（）引起的。
A:内部刺激
B:正面刺激
C:负面刺激
D:外部刺激

采取独家分销的产品一般是（）。
A:价格较高的商品
B:食品、杂货等日常生活用的便利品
C:汽车、家电等具有较大价值的产品
D:限量生产的日常生活用品

关于成本加成定价法的表述中，错误的是（）。
A:计算简单、简便易行
B:百货商店、杂货店一般采用顺加率来制定产品售价
C:缺乏灵活性，难以适应市场袁藻葡变化形势
D:如果同行业中的所有企业都使用这种定价方法，它们的价格就会趋于一致

零售商认为制造商规定的35%的加成率太低，认为55%的毛利率是合理的水平。这种引起渠道冲突的原因是（）。
A:目标不相容
B:感知偏差
C:角色失称
D:决策主导权分歧

微观营销环境与宏观营销环境之间的关系是（）。
A:并列关系
B:宏观营销环境受制于微观营销环境
C:主从关系
D:微观营销环境受制于宏观营销环境

（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。
A:红脸白脸策略
B:欲擒故纵策略
C:抛放低球策略
D:旁敲侧击策略

下列关于产品核心卖点的说法中，正确的有（）。
A:该卖点主张与竞争对手可以类似
B:产品核心卖点是指独特的卖点主张
C:该卖点要能满足消费者某方面的需求
D:缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害

我国产生经济合同纠纷的原因主要有（）。
A:当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同
B:拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等
C:用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“霸王合同”、“老子合同”
D:企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同

对于大多数不同种类、不同档次的产品一般不宜采用的包装策略是（）。
A:附赠品包装策略
B:类似包装策略
C:等级包装策略
D:差异包装策略

市场营销损益预测的内容不包括（）。
A:广告费用
B:分成细目的生产成本
C:市场营销费用
D:单位销售数量

下列属于选择代理商时应考虑的因素有（）。
A:代理商的品格
B:代理商的营业规模
C:代理商的经营项目
D:代理商的业务拓展能力

（）的广告形式令人印象深刻。
A:利用名人效应和公益广告
B:赋予产品一种吸引人的形象
C:以新奇特色取胜
D:利用人们的逆反心理

深思熟虑，态度谨慎；决策时间较长；受过一定教育；有较好的工作环境和固定收入；舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。这群体属于（）。
A:创新采用者
B:早期大众
C:早期采用者
D:落后采用者

帮助经销商建立客户档案，包括客户的店名、地址、电话，并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的（）方法。
A:帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理
B:帮助零售商进行零售终端管理
C:帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
D:伙伴关系管理

福特汽车公司创办于1903年，第一批福特车因实用、确保质量、定价合理，生意一开始就非常兴隆。1906年，福特推出的车是面向富裕阶层的豪华型车，车体笨重，且多为订制，一般消费者买不起结果销售量下降。1907年，亨利？福特及时调整市场营销战略，实行“薄利多销”，于是生意又魔术般地回升。到1908年初，亨利？福特按照当时消费者（尤其是广大农场主）的需要，做出明智的战略性决策：致力于生产统一规格、价格低廉、适合当时消费者需要的“T型黑色车”，并且在实施标准化的基础上组织大规模生产。在20世纪20年代中期的凡年中，福特汽车公司的纯收入高达5亿美元，成为当时世界上最大的汽车公司。到20世纪20年代中期，随着美国经济增长和居民收入、生活水平的提高，形势又发生了变化：那时美国公路已四通八达，路面大大改善，美国广大消费者开始追求时髦，简陋的“T型车，，虽然价格低廉，但已不能招徕顾客，因此销售量开始趋于下降。可是，当时亨利？福特脱离市场现实，顽固地坚持”不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产黑色的“观念。而通用汽车公司却时时刻刻注视着消费者需求的动态变化，适应当时的市场需要，不断创新，推出新颜色、新样式的汽车，于是，通用汽车公司的”雪佛兰“车开始排挤福特汽车公司的”T型车“。1926年”T型车“销售量陡降，到1927年5月，亨利？福特不得不停止生产”T型车“，改产”A型车“。在福特车改产期间，通用汽车公司乘虚而入，占领了福特车市场的大量地盘，成为汽车工业市场上的领先者。通用汽车公司是福特汽车公司的（）
A:愿望竞争者
B:属类竞争者
C:产品形式竞争者
D:品牌竞争者

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