出自:03293《现代谈判学》

信息筛选常用的方法有哪些
谈判谋略
多个主体与多个客体的谈判叫做（）
A:双边单一型谈判
B:多边单一型谈判
C:多边统筹型谈判
D:双边统筹型谈判
“谈判人员应该享受平等权利、承担平等义务，以求取得对各方有益的谈判结果”这条原则是（）
A:坚持正义原则
B:平等互利原则
C:谋求一致原则
D:真诚守信原则
谈判的一般特征是指（）
A:谈判是发展经济的桥梁
B:谈判是调整利益的方法
C:谈判是参与者的合作
D:谈判是平息争端的途径
日本人最重要的见面礼节是（）
A:下跪
B:拥抱
C:亲吻
D:鞠躬
试述需要理论在谈判策略中的应用。
谈判中说服的技巧有哪些？
休假期间不谈业务的人是（）
A:日本人
B:北欧人
C:美国人
D:韩国人
怎样进行跨文化谈判？
人的生理需要包括（）
A:食物
B:阳光
C:防御自然灾害
D:住房
E:防寒
开局阶段的重要作用：形成第一印象、（）、决定谈判态度、确定谈判方式、（）。
谈判沟通的主要目的是（）
A:征服
B:攻击
C:说明
D:削弱
在影响主体行为的因素中，价值观念对行为的影响表现为（）
A:影响行为的目的，影响行为的过程，影响行为的结果，影响行为的程度
B:影响行为的选择，影响行为的监督，影响行为的控制
C:影响认识的标准，影响行为的定向，影响从众行为
D:反向对行为的影响，投射对行为的影响，移置对行为的影响
试述谈判中常见的诡辩手法。
简述谈判班子的人员配备。
有一次，齐宣王和孟子谈论君臣关系。齐宣王说：“臣一定要忠于君，这是做臣的本分。”孟子说：“那不见得。国君如果有了错误，做臣子的应加以劝阻。如果反复劝阻还不听从，就应把国君废掉，改立别人”。宣王听了，脸色铁青。孟子说：“大王不要吃惊。你知道商汤流放夏桀，武王伐殷纣的事吗？”宣王说：“做臣子的杀掉他们的国君，叶做弑君，那是要受到千古唾骂的”。孟子说：“破坏仁爱的人叫贼，破坏道义的叫残。这些人，我们称之为独夫。我只听说过周武王诛杀了独夫纣，没听说过他是以臣弑君的”。宣王听了，吓出一身冷汗，不敢再吭声了。结合案例说明该方法的主要内容是什么？
技术咨询谈判的特征及双方的义务？
“国家与国家在交往过程中为处理各种关系而使用的”“突出特点是表情达意的伸缩性、婉转性和灵活性”的语言属于（）
A:社交语言
B:法律语言
C:军事语言
D:外交语言
与谈判含义最接近的同义词是（）
A:洽谈
B:会谈
C:商谈
D:磋商
简述货物买卖谈判的内容及双方承担的义务。
简述政治、军事谈判的特点。
简述谈判的基本程序。
人们使用谈判一词，主要含义是指（）
A:谈判理论
B:谈判实践
C:谈判艺术
D:谈判策略
外国人认为中国人在谈判中的特点和对策是什么？
将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）
A:软式谈判
B:原则式谈判
C:硬式谈判
D:独立式谈判
将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是（）
A:纵向谈判
B:从属式谈判
C:横向谈判
D:原则式谈判
“应用防范应变措施，以保证各项目标得以实现，并且可区分为预防性和善后性”的谈判方案是（）
A:积极方案
B:临时方案
C:应急方案
D:应变方案
“如果我们能各让一步，那就好办了，您说是吗？”这一发问的主要作用是（）
A:鼓动激励
B:引起注意
C:获取信息
D:传递信息
谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容叫做（）
A:谈判主体
B:谈判议题
C:谈判媒介
D:谈判目的
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