出自:国家开放大学《商务谈判实务》

战略决策方式有（）
A:当众选择
B:论证方案
C:即席决策
D:小范围选择
下列不属于租赁合约特殊条款的是（）。
A:购货合同与租赁合同的关系
B:租赁设备的所有权和使用权的保障条款
C:保险条款
D:租金支付条款
谈判手感情表现形式可归纳为三类：（）
A:面部表现、身体表达、言语表达
B:面部肌肉、手势、态度
C:眼神、动作、腔调
“扮疯相”典型的疯与啸相是（）
A:怒
B:癫
C:撕
D:喊
报价要有信心，要坚决而果断，这体现了报价的（）。
A:艺术性
B:合理性
C:策略性
D:综合性
商务谈判中的决策类型有（）
A:基本决策
B:战略决策
C:台下决策
D:有机决策
谈判的当事人包括（）和（）两类人。
战术决策程序可不包括（）
A:采集信息
B:评价信息
C:选择方案
D:论证
买家使用“空城计”须出低价且各种条件要优惠，心中所想的即为提出的条件。
定金的数额由当事人约定，但是不得超过主体合同标的额的20%。
谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）
A:有胜利感、更有利益
B:最佳妥协点、尽量争取利益最大化
C:妥协点、不失误
D:己方利益最大化
使用“车轮战”策略应注意（）
A:表述礼貌
B:主持人不可替代
C:节奏、秩序
D:目标
下列属于北欧谈判对手性格特征的是（）
A:态度谦恭
B:不易激动
C:极具自主性
D:自尊心很强
打虚头策略运用时应注意（）、（）。
谈判准备中的兼容性原则在以下过程中也应该进行考虑（）
A:起始
B:过渡
C:评论
D:时间表
无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。
A:项目负责人
B:商务主谈人
C:领导
D:谈判组组长
合同附件的选择应该考虑（）
A:合同义务
B:逻辑内涵
C:交易内容
D:正文书写格式
面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以军事用语为基础用语。
参与合同附件谈判的人员可有（）
A:商务主谈人
B:技术人员
C:财务人员
D:行政官员
面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A:坦诚相待、以危求安、以理服人
B:依阵进退、以危求安
C:以危求安
D:以理服人、坦诚相待
企业的商誉属于哪类商务谈判信息（）
A:市场信息
B:环境信息
C:宏观经济
D:对方信息
对方谈判手的信息包括（）
A:个人信息
B:谈判权限
C:谈判风格
D:现场情景
下列不属于书面合同构成要件的是（）。
A:前言
B:约首
C:约尾
D:文本
我们在签订对外技术转让合同时，应该明确规定适用于哪国的法律。
如果手链戴在右手且只有一条，说明自己尚未婚配。
监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，即可以何种方式予以纠正（）
A:任何方式
B:不明显的方式
C:直接向对方声明
D:警告
在与无外交关系的或有外交关系但关系紧张的对手谈判时投入的人员只要有政策水平就可以。
国际商务谈判的人际关系存在三种状态：初次交易关系、多次交易关系和中间人。
下列属于英国谈判对手性格特征的是（）
A:尊重谈判业务
B:待人和善、尊重谈判业务
C:刻板固执
D:注重礼仪、待人和善、刻板固执
下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）
A:最求实利急于求成
B:方案不多、谈判简单
C:注重历史关系
D:注重现实利益，变化因素较多
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