出自:03293《现代谈判学》

行为主体
谈判学是一门综合多门学科的（）、应用多种知识的新兴学科。
简述培养提高和能力的途径和原则。
“谈判需要理论”的代表人物是（）
A:美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授
B:美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞
C:美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
D:美国谈判专家和实践家约翰·温克勒
处理反对意见的策略技巧有哪些
谈判技巧理论
简述货物买卖谈判中买受方的义务。
组织谈判小组的原则有哪些
下列属于经贸谈判类型的是（）
A:联合国及其他国际政治组织主持的关于制定国际法、解决人权的谈判
B:居间谈判、行纪谈判、委托谈判等
C:技术咨询谈判、技术开发谈判和技术服务谈判等
D:1992年4月在中国北京举行的联合国亚太经济委员会第48次会议
谈判不但强调“谈”即“（）”，且强调“判”即“（）”。
在谈判中，一般不被使用的谈判桌是（）
A:小组谈判
B:一对一谈判
C:代理人谈判
D:第三方谈判
处于主动地位的策略技巧有哪些
技术服务谈判的主要特征是（）
A:谈判的内容具有特定性、谈判成果具有假设性、责任分担具有特殊性
B:谈判的主体具有特定性、谈判的客体具有特殊性、谈判的内容具有广泛性
C:谈判主体的对等性、谈判客体的多样性、谈判原则的特殊性
D:谈判主体的多层次性、主体地位的平等性、谈判方式的灵活性
谈判需要理论的代表人物是（）
A:英国的比尔·斯科特
B:美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
C:美国的约翰·温克勒
D:英国的谈判学家P·D·V·马什
谈判活动的陈述方法有（）
A:限制式与协商式
B:强板式与弱板式
C:启发式与选择式
D:急板式与缓板式
E:平板式与综合式
按照谈判所涉及到的社区关系划分，可将谈判分为（）
A:民间谈判
B:组织谈判
C:政府谈判
D:国际谈判
E:国内谈判
试述日本商人的谈判风格。
在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（）
A:使谈判气氛降温
B:使谈判气氛升温
C:转移谈判话题
D:不想谈判
简述逻辑在谈判中的作用
经验分析法
暗示性反语
谈判开局阶段的主要工作有（）
A:确定谈判人员
B:通过谈判议程
C:提出谈判方案
D:审阅背景资料
将激励理论应用于谈判实践，首先应当明确什么问题
以偏概全
寒暄礼仪的形式主要有（）
A:问候式
B:夸赞式
C:描述式
D:言他式
E:沉默式
“谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准”这条原则是（）
A:平等互利原则
B:坚持正义原则
C:谋求一致原则
D:真诚守信原则
“针对谈判决策的实际需要，运用专门的科学方法，对初步整理过的信息资料进行比较、估量、计算等加工过程”被称为（）
A:信息分类
B:信息审核
C:信息筛选
D:信息分析
试述在具体的讨价还价过程中，要注意哪些基本的让步原则？
谈判目标有（）
A:顶线目标
B:协议目标
C:底线目标
D:可交易目标
E:浮动目标
“金无足赤，人无完人，尺有所短，寸有所长”的说法在谈判人员的道德修养中可以归结为（）
A:立场坚定
B:坦诚守信
C:勇于奉献
D:作风民主
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