出自:03293《现代谈判学》

虚拟原因
社交的需要
谋求一致方法
“通过强调两种事物之间的差别,以表示拒绝”的逻辑方法是()
A:类比法
B:对比法
C:比喻法
D:区别法
偷换概念
下列不属于最基本的搜集信息的方法是()
A:观察法和询访法
B:规范法和实证法
C:问卷法和检索法
D:网络法和侦探法
下列属于制造僵局策略技巧的是()
A:提供方案
B:进退有度
C:齐头并进
D:咄咄逼人
(信息的审核)审核工作一般应该遵循哪些原则。
对谈判人员的能力培养有哪些原则
翻译人员的主要职责指责是什么?
提成支付
最后选定的谈判方案,应该是()
A:结构严谨、纲目分明的逻辑证明
B:结构严谨、纲目分明的经验分析
C:结构严谨、纲目分明的直觉判断
D:结构严谨、纲目分明的目标设计
谈判目标的分类与原则有哪些?
试述谈判终局回顾与评估的必要性及主要内容。
“试图将某些潜在的观念、情感、情绪或欲望藏于心底,严禁其引起外显的”心理行为叫做()
A:投射
B:压抑
C:移置
D:文饰
在经贸谈判中,双方地位平等是指双方()
A:在实力上的平等
B:在经济利益上的平等
C:在级别上的平等
D:在法律上的平等
1968年出版的《谈判的艺术》,作者在导言中认为本书的出版“开拓了一门新的学科,展示了一个新的研究领域”。本书的作者是()
A:杰勒德·I·尼尔伦伯格
B:C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森
C:克里斯托夫·杜邦
D:P·D·V·马什
技术服务谈判类型、特征及双方的义务?
多用于价格谈判的方式是()
A:温和式谈判
B:立场式谈判
C:独立式谈判
D:从属式谈判
记录人员的记录内容主要包括()
A:双方发言人的姓名
B:发言中提出的条件
C:双方争论的焦点
D:谈判双方合同的财务分析表
E:双方的表情动作
简述韩国人的谈判风格?
简述谈判助手的主要职责?
英国谈判学家马什把谈判结构分成()
A:谈判准备阶段;谈判开局阶段;交流探测阶段;磋商交锋阶段;协议签约阶段
B:谈判准备阶段;交易磋商阶段;协议签约阶段
C:谈判准备阶段;谈判过渡阶段;实质性谈判阶段;谈判结束阶段
D:谈判准备阶段;谈判开始阶段;谈判过渡阶段;实质性谈判阶段;交易明确阶段;谈判结束阶段
谈判常见的诡辩方法有哪些?
在构建谈判方案的证明框架时,必须遵循的规则是()
A:逻辑证明
B:猜测
C:经验判断
D:直觉判断
谈判活动中常见的转移话题有哪四种方法
英国陆军元帅蒙哥马利1961年访华期间观看戏剧《穆桂英挂帅》大不以为然,说:“爱看女人当元帅的男人不是真正的男人,爱看女人当元帅的女人不是真正的女人,怎么可以让女人当元帅呢?”中国陪同人员机敏地说:“英国的女王也是女的,按照你们的体制,女王是英国国家元首和全国武装部队总司令。” 问:中方陪同人员使用了哪一类逻辑方法进行反驳的?该方法的要点是什么?
简述打破谈判中僵局的具体做法。
为了创造和谐的洽谈气氛,应该做到哪些
处于平等地位的策略技巧有哪些