出自:国家开放大学《商务谈判实务》

从商务谈判信息的获得渠道角度划分，将其可分为（）
A:市场信息
B:直接信息
C:间接信息
D:企业信息
声东击西策略不能起到的作用是（）。
A:施加压力
B:转移视线
C:分散注意
D:诱使对方
商务谈判的目的在于（）。
A:合作与满足需要
B:合作与共赢
C:利益最大化
D:树立声誉
谈判的“不冷不热”的态度的表现有不感兴趣、不热情、不急不怕。
如果谈判破解，双方没有达成任何一致意见或协议，从广义上理解，该商务谈判就是没有谈判结果的。
日本文化背景的谈判对手，性格较为乖僻，不到一定程度很难讲真心话，而且谈判中等级观念强烈。
谈判陷于僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？
谈判策略受过渡状态非常规伦理的影响，而不受整体谈判的法律与伦理的约束。
如果谈判出现僵局，不妨考虑在小处适当做些让步，然后在大项目、大金额上进行猛攻，这就是所谓的投石问路。
考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（）
A:思想水平、工作作风、业务水平
B:外表形象
C:外交能力
D:领导能力
语言信息是从哪个角度进行归类的（）
A:获取渠道
B:载体
C:状态
D:谈判过程
谈判伦理在谈判的运动、实践中可以成为具有指导性的理论，亦可以是运动实践之后认识或追求的结果。
商务谈判中组建谈判班子的原则是（）
A:形象原则
B:业务实力原则
C:用人唯贤原则
D:进度原则
以下项目能够反映谈判伦理观所体现的进取性的有（）
A:多留余地
B:乘虚而入
C:买卖不成朋友在
D:尽可能利己条件
针锋相对法
在保加利亚、尼日利亚等国，摇头表示同意，点头表示不同意。
属于社会道德观与职业道德观对谈判手的影响方式的是（）
A:纵向
B:横向
C:立体
D:从外向里
在谈判交易中，还盘是对原发盘的拒绝，形成一项新的发盘，但是原盘的有效性还存在。
以成交结束谈判时，主持应该包含哪几个方面的内容（）
A:清理
B:部署
C:握手、清理、签约
D:必要的保留
不能体现公正实用性原则的选项是（）
A:合法性
B:平等性
C:均衡性
D:现实性
下列关于谈判举止的描述最佳的是（）。
A:握手时由主持谈判者先握，助手不能先启动握手致敬
B:握手时，男士为了表示欢迎先向女士启动握手
C:在长辈与晚辈之间，晚辈要先启动握手
D:在客人较多时，可以一边同人握手，一边又与其他人打招呼
确定还价起点的三个因素是（）
A:谈判双方的态势
B:成交预算
C:交易物的客观成本
D:准备还价的次数
以下不能体现合同正文谈判前后呼应原则的是（）
A:条件一致
B:互补
C:用词一致
D:协调
客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。
若去过对手所在国访问或者对手是自己的亲密朋友，在准备中可以放松要求。
质量保证条款属于哪种条款（）
A:基础条款
B:特殊条款
C:法律条款
D:有价条款
客座谈判
程序条款规定交易执行过程义务，包括（）
A:支付方式
B:交付条款
C:验收条款
D:生效条款
简述说服的技巧。
商务谈判决策
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