出自:烟草营销师

销量判定法的缺点是（）。
A:使用复杂
B:不够准确
C:操作易错
D:数据复杂
对于卷烟商业企业来讲，组织的绩效评估主要是对卷烟（）。
A:营销运行体系的绩效评估
B:企业的销量和结构
C:重点骨干品牌上柜率
D:零售客户的订单满足率
卷烟商业企业应每半年对辖区在销品牌的销量、上柜率和价格情况进行一次系统梳理。
以下哪种信息采集方式可以较好的确保信息的完整性、及时性和真实性（）。
A:营销人员走访客户，取得一手市场资料
B:建立终端信息监测点，以点带面掌握终端信息
C:运用信息技术手段，实现终端经营信息共享
D:查阅相关二手资料
卷烟工商双方共享的信息主要有（）。
A:市场信息
B:销售信息
C:品牌信息
D:反馈信息
利用信息系统中的分类模型，按不同维度对零售客户进行分类、汇总，制作客户分类统计表这些都是在（）。
A:为客户分类作准备
B:实施客户分类
C:维护客户信息
D:界定客户分类标准
“供应商管理库存”的合作方大多具有较好的渠道形象，特别在商品的陈列管理上具有一定的经验优势，供应商完全可以借助这一优势（）。
A:达到品牌培育的目的
B:有效控制市场规范经营行为
C:了解客户的真实市场需求
D:达到规范零售客户的目的
相对分析法是指通过计算对比销售指标比率，确定绝对数差异的一种分析方法。
在“3+X”分类设定法中，“X”是根据品类角色、市场需求等确定其他品牌规格配置数量，做到（）的合理分布。
A:替代品牌
B:潜力品牌
C:补充品牌
D:常规品牌
加快培育全国性重点骨干品牌的指导思想是什么？
零售户维度的分析应该包括（）。
A:盈利水平、货源满足率、客户动销率、断货率、客户满意度
B:盈利水平、货源满足率、客户动销率、断货率
C:盈利水平、货源满足率、客户动销率
D:盈利水平、货源满足率
简述市场的概念
某卷烟品牌体系如下，请对该卷烟品类结构进行分析并提出优化建议。
品牌维度的分析中，属于“品牌的社会动销分析”内容的是（）。
A:价格走势
B:市场覆盖率
C:上柜率
D:动销
实力雄厚的大企业可以采用完全覆盖市场的策略。
常见的服务测量主要是从两个维度展开的，是（）
A:客户满意度和客户期望
B:客户满意度和客户投诉
C:客户服务和客户满意度
D:客户期望和客户投诉
为了让“消费者知道”，在新品导入期营销的重点策略是（）。
A:新品推广，宣传造势
B:投放上柜，陈列展示
C:强化宣传刺激
D:卖点传递，锁定首用者
多项选择题是封闭式问句的一种常用形式，它的备选答案（）两种。
A:多于
B:少于
C:等于
D:可以是
国家实行（）和考核评价制度，县级以上人民政府应当将环境保护目前完成情况纳入负有环境监督管理职责的部门及下级人民政府负责人的考核内容，作为对其考核评价的重要依据。
A:环境保护监督制度
B:环境公开制度
C:环境保护目标责任制
D:环境保护奖惩制度
简要说明什么是SPIN提问式重点品牌推介法，有何优点？如何应用？
一般可以根据该品类所代表的细分市场的市场容量、（）界定该品类在品类结构中的地位与角色。
A:市场销量
B:消费特征
C:市场价值
D:消费结构
通过对衰退期品牌规格的评价分析，如果发生（），就应该进行品牌替代。
A:消费群体发生较大转移
B:营销措施不力
C:工业企业减产
D:禁烟措施加强
卷烟终端陈列对于工业企业有哪些作用？
分类品牌架构的兼有（）的特性。
A:联合品牌架构
B:复合品牌架构
C:单一品牌架构
D:多品牌架构
贡献度的三大方面指标是（）。
A:销售金额
B:销量
C:服务成本
D:利润
取所有得分的平均值作为高低划分点。优点是能将所有品牌在矩阵中较均匀分别，区分出阶段品牌的发展差距。
（），是利用回归分析预测法进行相关分析过程中需要注意的一个方面。
A:确定自变量和因变量
B:建立回归预测模型
C:检验回归预测模型
D:确定变量间相关关系的密切程度
（）情况可能表明动销与价格是悖离的。
A:社会库存水平偏高、市场价格处于高位
B:社会库存水平偏低、市场价格处于高位
C:动销水平偏低、市场价格偏低
D:社会库存水平偏高、市场价格处于低位
企业内部存在许多专业化部门，为避免这些部门之间的矛盾冲突，营销组织要充分发挥其协调和控制职能，确定各自的（）
A:权利和责任
B:业务
C:职责
D:岗位
实施品牌常规维护的主要措施有（）
A:跟踪品牌销售
B:稳定价格稳定
C:保持货源的连续供应
D:制定投放策略
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