出自:03293《现代谈判学》

《简明政治词典》把谈判定义为（）
A:政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段
B:有关方面对有待解决的重大问题进行会谈
C:乃双方就其关系事件，互相商谈而决定之也
D:现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一
英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）
A:谈判实力理论
B:谈判结构理论
C:谋略运筹理论
D:谈判技巧理论
简述谈判决策的思维程序。
创造洽谈气氛的策略技巧有哪些？
在经贸谈判的类型中，融资租赁谈判属于（）
A:多边统筹型谈判
B:多边单一型谈判
C:双边统筹型谈判
D:双边单一型谈判
谈判常用的逻辑方法有哪些
通过与对方的合作，使自己的需要得到满足是（）
A:谈判的基础
B:谈判的目的
C:谈判的本质
D:谈判的媒介
通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法，在谈判常用的逻辑方法中属于（）
A:喻证法
B:对比法
C:区别法
D:正名法
简述俄罗斯人的谈判风格。
谈判技巧理论的代表人物是（）
A:英国的比尔·斯科特
B:美国的约翰·温克勒
C:英国谈判学家马什
D:美国哈佛大学的费希尔
谈判终局的方法技巧是什么？
下列关于中国古代成功决策案例表述正确的是（）
A:楚悼王“远交近攻”的决策
B:秦昭王的“从善如流”的决策
C:孙权采纳的“孙刘两家联合抗曹”的决策
D:唐太宗的“明法审令”的决策
“转移难以遏止的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者的”心理行为叫做（）
A:压抑
B:移置
C:投射
D:文饰
试述谈判应当遵循的基本原则。
下列属于谈判人员知识结构中的相关基础学科知识的是（）
A:谈判的基本方式、基本程序、基本原则等
B:整理相关资料、制定谈判计划、确定谈判议程等
C:马克思主义基础理论、数学、逻辑、历史、外语、计算机等
D:对外贸易的方针政策与本国政府颁布的涉外法律法规、支付方式等
谈判的目标不是一方独得胜利，另一方完全失败，而应该是参与各方都感到自己有所收获，即“（）”才能达成协议。
美国谈判学会会长杰勒德·尼尔伦伯格1968年出版了（）。“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”。
如果有了某种原因，就一定出现某种问题，如果没有某种原因，则不一定不出现某种问题，这种原因是（）
A:直接原因
B:间接原因
C:充分原因
D:必要原因
简述电话谈判的优点与缺点？
口头语言
简述谈判的重要作用。
让步原则、策略、方式是什么？
评述马斯洛的“需要层次论”。
试述谈判策略技巧的作用。
决策在谈判中有哪些作用？
关系到谈判进展的重要条件是（）
A:谈判人员的价值观念
B:谈判人员的抱负水准
C:谈判人员的工作条件
D:谈判人员的自尊感
“是什么原因促使您决定用我方的产品代替原来的产品呢？”这一发问的主要作用是（）
A:探测意向
B:引起注意
C:鼓动激励
D:定向引导
涉及内容最多、应用范围最广、出现频率最高的经济谈判是（）
A:工程谈判
B:承揽谈判
C:租赁谈判
D:买卖谈判
简述谈判活动中常见的转移话题的方法。
在拟定谈判方案应遵循的四项原则中，考虑并利用“天时、地利”因素的原则是（）
A:多样原则
B:创新原则
C:制约原则
D:时空原则
首页 <上一页 14 15 16 17 18 下一页> 尾页