出自:国家开放大学《商务谈判实务》

主持人首场谈判开始时，应抓好哪几个环节（）
A:介绍
B:入座
C:开场白
D:掌握气氛
简述让步的基本原则。
“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（）
A:答得对方满意
B:适时适度
C:答得准确
D:出言不悔
国际商务谈判含（），（）和（）三个部分。
谈判手的感情，总的讲有两个作用：（）
A:表示自尊、吓唬外人。
B:自我发泄、影响对手。
C:放松自己、吸引对手。
高报价适合于市场上没有强有力的竞争对手，且需求弹性小的商品。
谈判结束时，所用语句应突出（）
A:稳健、中肯、切题
B:态度
C:中肯
D:切题
合同文本谈判系指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。
关于谈判人员心理素质的描述不到位的是（）。
A:要有必要的谋略
B:要有足够的耐心
C:要有必胜的信心
D:要有坚定的意志
人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。
“言出有信”就是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”。
在附件、配件、备件价格上做文章或者控制未来技术的深度，这就是书面报价的（）。
A:留下伏笔
B:明暗相间
C:粗细适度
D:严肃明确
如果一笔交易涉及设备和机器的买卖，并没有技术的让渡，那么这也可以属于技术转让贸易范畴。
直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（）
A:载体
B:内容
C:获取渠道
D:自然条件
“借恻隐”策略的运用应注意（）
A:人格
B:用词和扮相不宜过分
C:真诚
D:场所
在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为：（）、（）、（）。
“既然如此，深表遗憾”的表述经常用于谈判结束阶段危机出现时。
在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到（）
A:计划
B:控制
C:适时与恰当
D:准确
谈判中会后总结的方法有（）
A:讨论法
B:计点法
C:捡重总结、假设总结
D:假设总结
涉及企业重组、兼并等问题的谈判属于（）。
A:商品贸易谈判
B:技术贸易谈判
C:投资项目谈判
D:劳务贸易谈判
从哪些方面实现谈判心理缺陷修补（）
A:环境监督
B:组织措施
C:自我改造
D:高薪养廉
商务谈判中组建谈判班子的原则是（）
A:形象原则
B:业务实力原则和进度原则
C:用人唯贤原则
D:进度原则
不正确的做戏准则是下列哪项（）
A:讲力度
B:讲场合
C:讲形式
D:讲背景
非原则性问题
价格解释阶段的重点在于搞清楚（）
A:价格高低
B:价格构成
C:货与价的关系
D:技术规格
双腿叉开，一脚斜前半步，敞开西服，一手叉腰，一手摸下巴或拿着什么，挺胸平视对方。这种立姿是（）
A:对抗式
B:进取式
C:沉思式
D:谦恭式
谈判手在谈判过程中表现感情的作用有（）
A:自我发泄
B:吓唬外人
C:影响对手
D:吸引对手
分歧谈判是商业谈判中谈判话题之一。
简述谈判中一般何时可以叫停。
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