出自:国家开放大学《工商企业经营管理》

销售经理基于销售技巧对下属产生影响力是（）。
A:惩罚权
B:奖赏权
C:感召权
D:专家权
（）是消费者得到的实际产品或潜在产品的特定想象。
A:产品概念
B:产品理念
C:产品印象
D:产品创意
按经营决策的重要程度来划分，企业经营目标与方针的决策、新产品开发决策、投资决策以及市场开发决策等属于（）。
A:战略决策
B:战术决策
C:业务决策
D:风险决策
销售物流服务的（）是指根据客户订单的要求、按照预定的提前期、安全地将订货送达客户指定地方。
A:时间
B:方便性
C:可靠性
D:通讯
价值比例较高但很容易从不同供应商处购得的采购物品是（）。
A:战略采购品
B:瓶颈采购品
C:集中采购品
D:正常采购品
（）是指对企业的产品或服务有需求，但尚未开始与企业进行交易，需要企业花大力气争取的客户。
A:潜在客户
B:常客户
C:老客户
D:忠诚客户
企业供应决策是指企业在经营战略的指导下，根据企业（）的客观要求，制定、评价、选择企业（）、（）供应方案的过程或职能。
（）是销售增长率高，市场占有率低的产品，企业对于该类产品的策略要具体情况具体分析。
A:风险产品
B:厚利产品
C:明星产品
销售渠道如何选择？
外部联系是企业获取新知识的重要渠道。
某跨国公司与东道国有关方面签订合同，为东道国建设地铁，试运转成功后，整个工程移交东道国经营管理，这属于合同安排中的（）。
A:制造合同
B:工程项目合同
C:交钥匙项目合同
D:管理合同
促使中小企业在新产品开发方面上一个新台阶，缩小与大企业的差距，可以通过依靠企业外部组织的力量来弥补自身在人力资源和研究设施上的不足，这种新产品开发的组织形式便是（）。
A:设立独立的新产品部门
B:设立矩阵小组
C:依靠外部组织
D:依靠上下游企业的配合
跨国经营是（）发展的必然结果。
A:直接投资
B:国际分工
C:国际交流
D:世界市场
E:国际交换
假设成交法是建立在“顾客会买”的肯定假设之上的，它适用于老顾客、中间商进货以及主动表示要购买的顾客。
在CIS中，行为识别系统是接触的层面最广泛、可快速而明确地达到认知与识别目的的。
论述市场营销的程序。
确定企业销售人员队伍的规模，采用（）更为实际与科学。
A:销售百分比法
B:分解法
C:工作负荷法
D:成本核定法
固定费用较低而变动费用较高的产品，其经营安全性为（）。
A:安全型
B:警戒型
C:成长型
D:危险型
保持库存合理化应考虑的因素有（）。
A:商品销售量
B:商品再生产周期
C:商品销售速度
D:运输条件
企业最重要的成长性指标有（）。
A:销售额
B:资产总额
C:利润额
D:生产量
E:设备能力
在产品寿命周期的投入期中所采用的各种营销策略的核心是让尽可能多的消费者了解产品。
在新产品开发的组织形式中，（）尤其适合高科技企业采用。
A:设立专门的新产品开发委员会
B:设立临时的新产品开发组织
C:设立矩阵小组
D:设立产品经理
企业决策职能的主体一般是企业的管理者。
简述企业在选择合作形式时应考虑哪些问题？
固定费用和变动费用都低的产品称为（）。
A:安全型
B:警戒型
C:成长型
D:危险型
企业经营活动是经济活动中的一种基本形式，是以企业为载体或经济组织的一类经济活动。
一般情况下，身体状况的好坏是影响人力资源供给最为基本的因素。
资本运营的特点包括（）等。
A:高风险性
B:高收益性
C:效率性
D:低风险性
商流是指流通过程中商品使用权的转移过程。
卡特尔和托拉斯是早期企业合作的形式。
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