国家开放大学《市场营销策划(本)》

出自:国家开放大学《市场营销策划(本)》

某时装公司将原定价为800元/套的西服销售给某百货公司10套，双方约定，百货公司在10天内付清货款，时装公司将按照九折收款；如果百货公司在10天以后20天内付清货款，时装公司将按照九五折收款；如果百货公司超过一个月付款，则需向时装公司全额付款。这属于哪种折扣方式？（）
A:现金折扣
B:数量折扣
C:季节折扣
D:价格折让

创新营销

营销策划书正文的内容包括（）。
A:界定问题
B:环境分析
C:营销战略
D:行动方案

体验营销

相对市场占有率是指业务单位市场占有率与同行业最大的竞争者市场占有率之比。（）

在营销组合里，价格是直接影响销售收入的因素。（）

企业的经营理念是企业的灵魂，是企业哲学、企业精神的集中表现。同时，也是整个企业识别系统的核心和依据。（）

需要，欲望

市场营销策划的第一步是市场调研。（）

促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。（）

促销人员的培训方法主要包括（）。
A:课堂培训法
B:会议培训法
C:模拟培训法
D:实地培训法

预备性CIS导入模式是企业在成长过程中为了实现资本扩张，把企业带进新的高一级的发展阶段的CIS模式。（）

品牌策划要以消费者的需求和消费心理为中心，以刺激消费者购买为目的。（）

市场主导者

企业策划

品牌策划的要素主要包括品牌名称、品牌标志、品牌个性和品牌诚信。（）

SWOT分析法是从哪几个方面对企业进行分析的？（）
A: 优势
B: 劣势
C: 机会
D: 威胁
E: 政策

仓储式业态的主要特征是什么？

品牌策划的策略包括：（）。
A:统一品牌策略
B:多品牌策略
C:主副品牌策略
D:联合品牌策略

营业推广策划：是在目标市场研究基础上，根据产品行销任务，针对在某一特定时期内，对采取措施，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动所做出的谋划和设计。（）

服务策划的要素有（）。
A:服务环境
B:服务对象
C:服务内容
D:服务质量

事件营销的特点是（）。
A:及时性
B:免费性
C:目的性
D:风险性

2009年初，一位减肥品经销商在浙江省南部一个富裕的县级市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。经销商为这次活动作了一番精心的准备，活动的主要过程如下。 1．活动时间：3·15消费者权益日。 2．活动地点：仁寿堂大药店门口。 3．活动内容：“3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。” 4．活动前媒体宣传： ①3月12日、14日分别在当地《××日报》（该报发行主要是当地政府、机关及团体订阅）作促销活动宣传。 ②在当地人民广播电台，从3月10日一15目开始发布3钟的促销活动广告，其中90％的广告内容是介绍产品的功能，广告最后加上活动通知。时间从早8：00一晚9：00每天25次滚动播放。 ③在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为：通知，时间为3月8日一15日（一周）。 5．活动经过 ①现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就进入了状态。 ②为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块，一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发宣传单，一边介绍产品。 6．活动结果现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后70％买三盒，15％买四盒，10％买二盒。该经销商认为，活动从开始宣传到结束设计得很严密，并且自己经常在终端观摩别家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期甚远，这使他大惑不解，垂头丧气。

第1题，共1个问题
(简答题)谈谈你对本案例中失败原因的看法，并提出你的修改方案。

专卖店的商品结构一般以奢侈品牌为主。（）

以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是：（）
A: 生产导向型企业
B: 市场营销导向型企业
C: 销售导向型企业
D: 产品导向型企业

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