出自:03293《现代谈判学》

“人们在社会生活中为满足某种需要而进行交流沟通所使用的”“谈判活动中常用于介绍、称呼、寒暄、攀谈、赞美等”的语言属于（）
A:外交语言
B:法律语言
C:文学语言
D:社交语言
处理反对意见的基本方法有哪些
处于被动地位的策略技巧包括（）
A:忍耐克制等待机会
B:坚持标准规定期限
C:提出要求先苦后甜
D:尽量让对方多说话
E:抓住关键先人为主
谈判的基本原则
“威武不能屈”这句古语体现了谈判人员应具备的个人道德修养是（）
A:立场坚定
B:法纪严明
C:作风民主
D:廉洁正直
适用于所谈条款的内容属于并列式的互相联系的几个问题的谈判方式是（）
A:从属式谈判
B:独立式谈判
C:纵向谈判
D:横向谈判
谈判人员如何相互配合？
“第一步让出全部，以后三步无利可让或一点不让”并且“一般适合处于劣势的一方使用”的让步的基本方式是（）
A:最后全让式
B:四步均等式
C:最先全让式
D:依次递减式
简述经贸谈判的意义
对“需要”性质的正确表述是（）
A:对象性、周期性、条件性
B:原发性、潜伏性、实践性
C:主动性、因果性、目的性
D:持久性、外显性、合理性
原则谈判法的衡量标准和基本点是什么？
在谈判常用的逻辑方法中类比法和比喻法归属于（）
A:喻证法
B:对比法
C:区别法
D:正名法
谈判常见的诡辩手法有哪些
谈判的协议签约阶段应当做好以下哪些工作（）
A:提出谈判方案
B:通过谈判记录
C:审阅背景材料
D:讨论契约初稿
E:各方代表签字
逻辑在谈判中的纽带作用是什么？
谈判活动中要想使对方改变观点并非易事，因此，应用辩说对其劝导时必须采取哪些技巧。
简述政治军事谈判的类型。
《谈判的行为、理论与应用》一书的作者是（）
A:美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
B:美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗
C:英国学者P·D·V·马什
D:法国谈判学者克里斯托夫·杜邦
谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？
对确定的议题按先后顺序依次进行商讨的谈判方式叫做（）
A:从属式谈判
B:独立式谈判
C:横向谈判
D:纵向谈判
用于谈判的交流磋商阶段，处理反对意见的基本方法中的“充耳不闻法”也叫做（）
A:逆转法
B:置之不理法
C:正面回击法
D:移花接木法
谈判具有哪些基本特征？
条件法
“如由于不可抗力的原因，致使不能交货或延迟交货，卖方对此不负责任”。此种表述，在正名法的四种类型中属于（）
A:定义法
B:划分法
C:限制法
D:概括法
对任何谈判行为的探讨和研究，都必须（）
A:以目的和媒介为对象
B:以主体和客体为对象
C:以原则和方式为对象
D:以程序和阶段为对象
简述建设工程谈判的特殊性。
一般情况下，谈判班子需要由哪四个方面的人员组成。
谈判的基本程序：（）、谈判开局阶段、（）、磋商交锋阶段、协议签约阶段。
简述谈判目标的具体层次。
试论逻辑在谈判中的破立作用。
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