出自:国家开放大学《商务谈判实务》

不属于谈判手的个人信息的是（）
A:年龄
B:性别
C:个性
D:谈判权限
由于谈判手的地位、修养以及生活的社会环境不同，追求也不一样，从谈判实际看，具有代表性的追求有：（）。
A:为金钱、为官位、为荣誉、为客户。
B:为了工作、为了客户、为企业和国家利益、为出风头、为了晋升、为了发财。
C:为了谋生、为了升官、为了发财、为了友情、为了出风头。
下列属于判断国际性商务活动的标准是（）
A:经济标准
B:司法标准
C:地域标准
D:引用标准
E:自主原则
讨价的力度规则具体表现为（）
A:虚者以紧、蛮者以硬、善者以温
B:绝不留情、要求苛刻
C:狠挤油水，不怕对抗
D:次数多，力求多得
谈判策略的选择有四个决定因素，它们分别是（）、（）、（）、（）。
直冲目标是合同谈判的主要特征。
谈判中让步的频度不宜太快，这体现了让步的有序原则。
谈判后沟通
谈判手的行为应当是自然的行为。
“两式两法”评论报价条件时，两式是（）
A:印象
B:梳篦
C:分析
D:比较
在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（）的原则。
A:有的放矢和对症下药
B:因人而异
C:适时
D:攻其不备
主持人在首场谈判开场时，应抓好四个环节：（）、（）、（）和（）。
按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。
当对合同的挽救或部分变更合同的努力失败后，双方可能就撤销合同或者协议进行谈判。
准合同的谈判的“准”的意思是有先决条件。
合同附件与合同正文具有同等法律效应。
谈判中谈判人员的工作作风是指谈判过程中表现的行为和态度的风格和节度。
下列属于国际商务谈判中主体用语的是（）
A:商业法律用语
B:外交用语
C:文学用语
D:军事用语
战略决策方案的选取可不遵循的原则是（）
A:服从领导
B:从众
C:从利益
D:平衡
合同正文谈判的框架结构在组织实施中应遵循量体裁衣和纲举目张的原则。
可以用“特价”“拍卖”等报价形式，或者为客户提供诸如免费送货等服务达成销售的手段是（）。
A:招徕报价
B:诱导报价
C:声望报价
D:习惯报价
当问题不好回答时，回避答复的方法之一就是“答非所问”，目的在于避开对方锋芒。
领导人员作为台下的谈判人时，所做的主要工作有（）
A:协调
B:布阵
C:跟踪谈判进程
D:适当参与
谈判策略应为谈判服务：搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。
为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（）
A:谈判开场
B:复杂局面
C:最后决战
D:相持阶段
意向书和协议书的谈判主要特点有（）、（）、（）。
东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂。
对于具有美国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A:利用性格优点
B:利用心理特征
C:以实对实
D:巧用其大
有效传递信息必须注意（）
A:后果
B:过程
C:人员
D:时机
标的物的市场信息包括（）
A:供需状况
B:价格水平
C:技术要求
D:储运条件
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