出自:国家开放大学《市场营销学》

消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较，决定购买”。
通过国内的出口贸易机构出口产品有什么优缺点？  
通过降低商品售价、方便顾客购买、减低顾客体力和精力的付出等以降低顾客购买的总成本是企业为提高某产品或服务的顾客让渡价值以吸引顾客的途径之一。
企业规模越大，资金实力越雄厚，就越有可能做到短渠道。
适合在互联网上销售的产品，主要是一些鲜活商品。
企业市场定位的第一个步骤是选择竞争优势和定位战略。
影响分销渠道设计的因素有（）。     
A:顾客特性
B:产品特性
C:竞争特性
D:企业特性
E:环境特性
当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。 
A:认识了解商品，提高知名度
B:促成信任、购买
C:增进信任与偏爱
D:满足需求的多样性
消费者的一个完整的购买过程是从决定购买开始的。
我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。
金牛产品是销售增长率与市场占有率双高的产品。
日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。
简述市场调研的方法。 
同一细分市场的顾客需求具有（）。
A:绝对的共同性
B:较多的共同性
C:较少的共同性
D:没有共同性
向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。     
A:零售
B:批发
C:代理
D:直销
当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。 
A:转移
B:减轻
C:对抗
D:竞争
社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。
生产者市场需求是最终消费派生的需求。
美国国际香料与香精公司，过去是运用传统的产品开发方式，尽管产品配方的依据来源于市场，但在进行完整的市场评估时，客户平均只会接受所有新口味的15%。高昂的开发费用和漫长的测试周期，导致1FF的利润愈来愈薄，也使之将产品开发活动直接转向了顾客。该公司开发了一项以网络为基础的“工具包策略”，其宗旨就是，公司向消费者提供原材料，让消费者自己动手，调制自己想要的口味。具体做法是，公司的“工具包”包括一个储存了大量香料档案的数据库，顾客可通过计算机屏幕操控相关信息。再将新设计直接发送至公司自动化机器的终端，并在几分钟内制造出一个试吃品。品尝过后，顾客还可以根据自己的喜好进行任何调整。lFF的做法不仅大大节约了经费，而且大大缩短了产品开发周期。

第1题，共1个问题
(简答题)美国国际香料与香精公司让顾客参与产品的设计，是什么观念的体现？这种做法有什么好处？     
如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。
市场预测的方法主要有定性预测和定量预测两大类。
市场营销管理必须依托一定的进（）进行. 
A:财务部门
B:人事部门
C:主管部门
D:营销组织
企业开发新产品的程序包含那几个阶段？  
对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。
以下哪一个不是影响国际营销定价的因素：（） 
A:成本
B:竞争
C:汇率变动
D:中间商的资信条件
企业应对环境所制定的营销计划应该是稳定不变的。
企业面临环境威胁时可选择的对策如何？ 
简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式？
早期的可口可乐在世界各地都用一种口味一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。
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