出自:03293《现代谈判学》

提出人类动机的期望理论的是（）
A:马斯洛
B:弗鲁姆
C:洛克
D:斯克纳
商务谈判的成功模式有哪些
经贸谈判的特点有哪些？
处理反对意见的基本方法有（）
A:引例法
B:逆转法
C:置之不理法
D:正面回击法
E:四面出击法
原则谈判理论的代表人物有（）
A:哈佛大学谈判中心主任雷法
B:哈佛大学法学院教授罗杰·费希尔
C:哈佛大学法学院教授威廉·尤瑞
D:美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
E:美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授
简述政治、军事谈判的特征。
激励过程的理论包括哪些理论？
将发现问题作为谈判决策的思维起点基于的理由是（）
A:现实情况与理想目标之间存在或大或小的某些差距
B:问题是谈判决策行为的起始原因
C:问题制约着决策程序的其他步骤
D:问题决定着谈判决策的复杂程度
E:问题为审定方案限定参照标准
“衡量产品的质量好坏是否应该包括使用寿命呢？”这一发问的主要作用是（）
A:鼓动激励
B:定向引导
C:获取信息
D:传递信息
科技谈判的作用？
谈判决策的一般程序分为以下四个阶段、十个步骤。其中什么阶段包括审定方案、制订计划、调整优化三个步骤。（）
A:决策起始阶段
B:决策完善阶段
C:正式决策阶段
D:决策准备阶段
如果你的对方曾经和你多次交锋，已将你的底细摸得一清二楚，那么你应该选择的谈判方案原则是（）
A:多样原则
B:制约原则
C:创新原则
D:时空原则
根据语言风格来划分，谈判活动中应用的有声语言主要有（）
A:军事语言
B:外交语言
C:法律语言
D:文学语言
E:社交语言
谈判学的研究对象是什么？
目标价值
技术咨询谈判的责任分担具有（）
A:限制性
B:特定性
C:假设性
D:特殊性
愿意采用纵向谈判方式的是（）
A:中国人
B:法国人
C:美国人
D:阿拉伯人
让步的实质是（）
A:损失
B:妥协
C:逃避
D:策略
（）是谈判成功的首要条件。
观察成交意愿的途径有（）
A:简单重复
B:论证有力
C:不再退让
D:核实承诺
E:要求具体
简述谈判学的学科构建。（解答误区及条件）
简述斯科特的谈判技巧理论？
在商务谈判的方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是（）
A:面对面谈判
B:电话谈判
C:函电谈判
D:网上谈判
简述动机的含义
如何使用电函谈判？
诡辩
谈判学在对谈判人员素质的研究中，探讨人的气质性格及相关知识，主要目的和意义有哪几点
谈判的准备阶段应该尽量做好以下哪些工作（）
A:收集有关信息
B:制定谈判决策
C:拟订谈判计划
D:提出谈判方案
E:做好物质准备
理性对抗有哪些特点？
简述最后全让式让步。
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