出自:国家开放大学《商务谈判实务》

谈判的过程也就是双方进行信息沟通的过程，这一过程体现了信息的可传递性特征。
主持依据
与德国谈判手谈判的思维对策有三个：（）、（）、（）。
谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（）
A:现场决策
B:场外决策
C:场内决策
D:群策群力
国际商务谈判的构成要素有：（），（），（）。
从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（）
A:目标特征
B:社会性
C:利害冲突
D:伦理内涵
对于具有英国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A:注重礼节
B:信誉求利
C:简捷求快
D:巧借外力
简述履约前谈判的原因。
以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（）
A:能言善讲
B:威风凛凛
C:无动于衷
D:态度温和
战略决策的实施责任以谁为主（）
A:商务主谈
B:技术主谈
C:参与人
D:项目谈判的负责人
对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（）的用语策略。
A:外交----军事----外交
B:军事----外交----军事
C:文学----外交----军事
D:军事----文学----外交
军事用语在商业谈判中体现了其（）的特征。
A:简单
B:坚定
C:自信
D:干脆
对付对手弯曲手法的有（）
A:集中发言权
B:精简版子
C:加强汇报
D:正面打击
在谈判中，一个最有利于自己的开价是必须的，这样可以避免向对方传达消极的信息，使他对你信任。
约束谈话距离的因素有（）
A:眼神
B:方便
C:情绪
D:卫生
共识、简明和用词一致的规则是合同正文前后呼应原则的具体体现。
磨时间在运用时应注意（）、（）。
合同文本中各条款与各文件之间对同一事物的规定应该一致，体现的规则是（）
A:用词一致
B:方便理解
C:条件一致
D:协调
接受对方的名片时，应双手去接，拿到后，要马上看，要正确记住对方名字，将名片收起，如果遇到不认识的字，可以在收起后悄悄问熟悉他的人。
最后通牒使用时应注意（）、（）。
作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的职责有四条：（）、（）、（）和（）。
下列属于日本谈判选手信奉的谈判哲理的是（）
A:笑脸讨价还价
B:吃小亏占大便宜
C:放长线钓大鱼
D:抓关键人物
论证一般由论题、论据、论证方式三个因素构成。
在谈判各个阶段，谈判手的感情不断变化，应对的策略可采取（）
A:慷慨奉送
B:不明则稳
C:乘虚而入
D:随机应变
如果一方的报价和另一方的底价有很大距离，这就容易使谈判不能有效达成，是一种失败的报价。
典型的谈判手的自然个性有（）
A:温善
B:慢性子
C:泼辣
D:急性子
下列属于法国谈判对手性格特征的是（）
A:性格开朗
B:眼界豁达
C:强烈的自豪感
D:浪漫幽默
关于借款的利率问题，交易双方可以根据用途及实际状况进行协商设定。
谈判中常用的小结方式有（）
A:归纳
B:口述
C:纸书
D:板书
索赔必须在合同规定的索赔期限内提出，并且要提出有力的索赔证据。
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