出自:03293《现代谈判学》

中国从复关到入世共计15年时间，朱·基总理称之为使人"从黑发到白发”之路，这体现了谈判人员应具备的个人道德修养是（）
A:廉洁正直
B:勇于奉献
C:坦诚守信
D:立场坚定
谈判领导人的主要职责？
谈判中的口头语言具有哪些特点
信息对谈判决策有何意义？
在履约过程中，如果出现纠纷，处理的方法主要有哪些
在美国成立专门的谈判研究机构及全国性谈判学会的时间是（）
A:20世纪50年代初期
B:20世纪60年代初期
C:20世纪60年代中期
D:20世纪70年代初期
融资租赁谈判
迂回式谋略的表现形式是（）
A:循规照旧、按章行事、以往惯例、客观标准
B:投其所好、将计就计、略施小惠、适当让步
C:欲取故予、声东击西、货比三家、逆向报价
D:规定期限、唇枪舌剑、针锋相对、最后通牒
按照谈判活动所涉及到的内容来划分，可将谈判分为（）
A:经济谈判
B:科技谈判
C:政治谈判
D:军事谈判
E:文化谈判
F:公共事业及公民事务谈判
应用语言表现思想或情感的能力是指谈判人员应具备的（）
A:交际能力
B:推断能力
C:表达能力
D:决策能力
在谈判准备阶段应尽量作好的工作包括（）
A:确定谈判人员
B:收集有关信息
C:制定谈判决策
D:拟订谈判计划
E:做好物质准备
王充曾经说过：“智能之事，不学不成，不问不知。”这句名言在谈判人员能力的培养和提高途径中属于（）
A:理论指导，勤奋实践
B:循序渐进，驾驭知识
C:提高认识，热爱职业
D:正视现实，充满信心
试图将欲望藏于心底的心理行为属于（）
A:文饰
B:反向
C:投射
D:压抑
谈判中体态语言具有哪些辅助功能？
在探测对方底细的时候，如果对方在交谈中滴水不漏，你可以采用的方法是（）
A:四面出击
B:漫天要价
C:火力侦察
D:投石问路
谈判客体
谈判中的口头语言具有哪些特点？
谋略
谈判成功的首要条件是（）
A:平等
B:守信
C:灵活
D:真诚
如何制定谈判计划？
谈判中转移话题的方法有哪些？
将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是（）
A:从属式谈判
B:纵向谈判
C:横向谈判
D:独立式谈判
激励应遵循哪些原则？
下列属于处理反对意见的基本方法是（）
A:置之不理
B:提示弊端
C:保持冷静
D:利益诱导
持续数十年的越美之战，使越南人耗尽了一切，想尽快结束战争。越南政府放出信息：“我们要把这场战争打627年，如果我们再打128年的话，哪有什么要紧呢？打32年战争对我们来说只是一场快速战。”越南人这种无所谓的态度使美国人非常着急，变得十分躁动，费了好大力气才使越南人同意谈判。在巴黎和谈时，越南代表团租了一栋别墅，租期是两年半，而美国代表团是按天交付旅馆的房费，随时准备结束谈判，打道回府，结果越南取得了最理想的谈判结果。 问题：越南代表团采取了何种谈判策略？该策略的应用要点是什么？
“您是否知道我方所要求的交货条件一向是CIF？”这一发问的主要作用是（）
A:传递信息
B:探测意向
C:引起注意
D:鼓动激励
谈判人员的气质性格主要目的和意义是什么？
根据问题涉及的范围可以将谈判决策中遇到的问题分为（）
A:常规性问题与非常规问题
B:全局性问题与局部性问题
C:必然性问题与偶然性问题
D:并列式问题与连锁式问题
“弗鲁姆的期望理论，洛克的目标理论和斯金纳的强化理论”都属于（）
A:需要型激励理论
B:状态型激励理论
C:过程型激励理论
D:因果型激励理论
货物买卖谈判双方当事人权利与义务所指向的对象是（）
A:规格、等级
B:标的物
C:牌名、商标
D:数量、价款
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