出自:国家开放大学《商务谈判实务》

简述商务谈判沟通的原则。
商务谈判信息的处理有（）
A:传递
B:统计
C:再识别
D:加工
谈判准备应做到（）、（）及（）。
谈判手做戏可以不达到的目的是（）
A:表演
B:诚恳的态度
C:山穷水尽
D:时不我待
商业谈判中的话题类型有（）、（）、（）。
属于商务谈判中的社会文化信息的是（）
A:风俗习惯
B:法律法规
C:行为方式
D:价值观念
日本谈判手有多年形成的个性，作风和哲理，对其谈判的思维对策有六个：（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。
在合同附件的选择中能够起决定作用的是（）
A:交易内容
B:交易规模
C:复杂性
D:谈判手风格
下列哪项原则足以使合同无效（）
A:权利义务一律平等
B:等价有偿
C:正大光明、诚实
D:违反国民经济计划
谈判结束时，所用语句应突出（）
A:稳健
B:态度
C:中肯
D:切题
主持人总结的目的一般有（）、（）、（）和（）四种。
商务谈判礼仪
客座谈判的特征是（）
A:谈判底气足、以礼压客
B:内外线结合、精神轻松
C:语言过关、客主异位
D:易坐“冷板凳”、反应灵活
以下不属于外交谈判的特征的是（）
A:政治性
B:随意性
C:复杂性
D:机密性
通用（基础）条款
先期探询的做法有（）和（）两种。
谈判主持人的唯一职责是在谈判中追求利益最大化。
以什么目标来知道谈判即为谈判手的追求，代表性的有（）
A:为了工作
B:为了客户
C:为了发财
D:为了晋升
谈判组织的总原则在议题选择上可以（）
A:先礼后兵
B:重点突破
C:因热而退
D:“步步为营”
评论价格解释的规则是（）
A:攻防兼顾，进攻有序，穷追不舍，曲直交互，随布随收
B:气势磅礴，穷追猛打
C:历数问题，大表不满
D:群起而攻之
为了积极有效的调整追求目标，对于对方，阶段追求心理变化的应策有（）
A:不明则稳
B:饥而不急
C:予之不松
D:假宽则严
谈判中辅助人员的作用包括（）
A:准备资料、分析形势
B:后勤保障
C:提供信息咨询
D:参与谈判
在最后决战阶段，为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以采取的具体策略有（）
A:抹润滑油
B:借恻隐
C:折衷调和
D:好坏搭配
下列属于日本谈判对手性格特征的是（）
A:进取性强
B:态度认真
C:工作严肃细致
D:很少说真心话
不能有效体现谈判手的心理的是（）
A:感情
B:动机
C:服饰
D:行为
战略决策的实施责任以哪个单位为主（）
A:项目委托单位
B:上级单位
C:受托谈判的单位
D:出场单位
商务谈判的当事人包括（）
A:台上谈判人员
B:业务员和老板
C:委托人和受托人
D:台下人员
简述进出口销售合同中有关租赁业务的条款。
还价应该把主要精力放在价格上，关注价格与技术、商务等方面的条件、资料等只会破坏还价的权威性和严肃性。
谈判手的礼仪表现在其谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。
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