出自:寿险管理师

某寿险公司对于人力的考核逐步从“千P（保费）人力”转向“千C（佣金）人力”，这说明该公司对于营销员的产能要求越来越高。

在确定费用预算总额时，方法之一为根据保费收入的增长率来确定费用增长率。G寿险公司采用该方法确定费用预算总额。若2008年、2009年，G寿险公司意外险产品的保费收入分别为1亿元和2亿元，2008年意外险产品的实际费用为2500万元。G寿险公司要求管理费用预算增长率不能超过保费收入增长率的50%。



第1题，共2个问题
(单选题)采用这种方法时，2009年该寿险公司意外险产品的费用预算上限（）。
A:5000万元
B:3750万元
C:2500万元
D:1250万元

第2题，共2个问题
(单选题)采用这种方法确定费用预算总额的保险公司需要满足的条件包括（）等。①具有比较成熟的经营管理模式；②业务结构相对稳定；③成本结构相对稳定；④业务波动性较大。
A:①②④
B:②③④
C:①③④
D:①②③
保险公司的营销策略必须随着产品生命周期的变化而变化，当产品处于投入期和衰退期时，宜采取的营销策略分别是（）。
A:无差异或者差异性营销策略、集中性营销策略
B:集中性或者无差异性营销策略、差异性营销策略
C:集中性营销策略、无差异性营销策略
D:集中性或者差异性营销策略、集中性营销策略
银行存款虽然也是固定收益资产，但其流动性低于债券，收益性低于贷款，且期限不长，因此在投资工具较为丰富的发达国家，银行存款形式的资产所占的比例很低，仅满足一般流动性的需求。
在投保人、保险人、被保险人和受益人中，可以发生角色重叠的是（）。
A:投保人、保险人、受益人
B:投保人、被保险人、受益人
C:投保人、保险人、被保险人
D:投保人、保险人
某寿险公司的公司治理结构主要包括股东大会、董事会、监事会和管理层。该公司的股东非常分散，而且大多数股东只有少量的股份，其实施治理权的成本非常高。为了提高董事会的决策效率和水平，该公司在董事会下设了审计委员会和提名薪酬委员会，它们均由两名在管理层任职的董事和一名独立董事组成。监事会则由四名代表组成，包括职工监事代表两名，外部监事两名。管理层主要由总经理、总精算师、合规负责人等组成。该公司的整体治理结构设置存在一些不合理的地方，这主要体现在（）。 ①股东 ②审计委员会 ③提名薪酬委员会 ④监事会 ⑤管理层
A:①②③
B:①③④
C:①④⑤
D:②③④
以下行为符合保险营销员展业行为的核心监管要求的有：（）①保险营销员在授权范围内从事保险代理业务；②保险营销员从事保险营销活动，向客户出示所属保险公司发放的《保险营销员展业证》；③向客户明确说明保险合同中责任免除、犹豫期、健康保险产品等待期、退保等重要信息；④保险营销员将保险单据等重要文件交由投保人或者被保险人本人签名，确认投保人或者被保险人的真实投保意愿。
A:①③④
B:①②④
C:①②③
D:①②③④
寿险公司征得股东同意可以不分配本年利润，而将分配后的剩余利润作为留存收益处理。
某寿险产品的最低身故受益保障采用确定的生命表和假定的投资收益率确定，如果实际投资收益率高于假定利率，高出部分用于购买缴清保险，相反，就不购买缴清保险，但其身故保险金不会低于最低保证，该寿险产品为（）。
A:万能寿险
B:投资连结保险
C:变额寿险
D:年金保险
未决赔款准备金包括（）
A:已发生已报案未决赔款准备金
B:已发生未报案未决赔款准备金
C:未发生未报案未决赔款准备金
D:理赔费用准备金
在征收遗产税的国家或地区，（）不属于人寿保险在遗产计划中的优势。
A:保险金通常免征所得税
B:给付给受益人的保险金不作为遗产来清偿被保险人生前的债务
C:缴纳遗产税和保全遗产
D:提供退休收入
下列因素中，不会影响到债券发行时票面利率水平的是（）
A:市场利率水平
B:发行人资信状况
C:期限长短
D:票面价值
关于寿险公司的资产和负债，下列说法正确的是（）。
A:寿险公司的资产主要体现为投资资产
B:寿险公司的资产主要体现为固定资产
C:寿险公司的负债主要体现为银行贷款
D:寿险公司的资产主要体现为存货
保险公司是人身保险市场的供给方。新中国成立后，我国最早经营人身保险业务的仅有中国人民保险公司一家，随着经济的快速发展，提供人身保险产品的保险公司日益增多，并逐渐专业化。当前构成我国人身保险市场供给者的保险公司包括（）： ①人寿保险公司； ②专业健康保险公司； ③专业养老保险公司； ④专业意外伤害保险公司。
A:①
B:①②
C:①②③
D:①②③④
以下投资工具中，个人投资者不能直接参与投资的是（）。
A:回购协议
B:私募股权基金
C:同业拆借
D:房地产投资信托
保险经纪人对投保人的下列做法中，不符合保险经纪人职业道德基本的行为规范要求的是（）。
A:忠于投保人
B:把保险人的利益放在首位
C:保守投保人的秘密
D:主动向客户公开自己的佣金收入
材料一：近年来，很多中小学校为避免学生发生意外伤害事件，取消了春游、秋游等传统活动，体育教学变得缩手缩脚，中小学校体育课上原有的跳马、杠上前空翻等较为危险的项目渐渐消失；有的学校把体育课变成了休闲课；许多学校要求学生放学后立刻离校回家。 材料二：（12）加强体育安全管理，指导青少年科学锻炼。所有学校都要建立校园意外伤害事件的应急管理机制。建立和完善青少年意外伤害保险制度，推行由政府购买意外伤害校方责任保险的办法（节选自2007年5月7日颁布的《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》） 意外伤害保险与责任保险是两个不同的险种，学生意外伤害保险与意外伤害校方责任保险不存在重复保险的问题。
从事保险经纪业务必须具备的资格条件包括（）。 ①取得保险经纪从业人员资格证书； ②具有本科以上学历； ③受聘于保险经纪公司； ④取得保险经纪人员执业证书。
A:①③④
B:①④
C:①②③④
D:①②③
试述保险深度和保险密度。
保险公司分支机构筹建期间计算在行政许可的期限内。筹建期满未完成筹建工作的，应当重新提出设立申请。
营销环境分析常用的方法是SWOT法，分析图如下所示： 则I、II、III、IV类营销环境下保险公司应该采取的战略分别是（）。
A:增长型战略、扭转型战略、防御型战略、多种经营战略
B:扭转型战略、防御型战略、多种经营战略、增长型战略
C:防御型战略、多种经营战略、增长型战略、扭转型战略
D:多种经营战略、增长型战略、扭转型战略、防御型战略
以下属于人身保险理赔原则的是（）
A:重合同、守信用原则
B:实事求是原则
C:“主动、迅速、准确、合理”原则
以下关于道德与法律关系的陈述，不正确的是（）。
A:法律调整的是人们的外在行为，道德不仅调整人们的外在行为，还规范人们的心理动机
B:法律与道德的表现形式与调整机制各不相同
C:在通常情况下，违反法律的行为必定违背道德，而违背道德的行为未必违反法律
D:法律是道德的评价标准和推动力量，是道德的有益补充
营销人员核保一定要面见投保人、被保险人，对投保动机不纯、来者不善的人，应婉言谢绝。要注意投保人、被保险人、受益人之间的利益关系，对于无保险利益的保件不应予以接收。这样做是为了（）
A:避免道德风险
B:健康核保
C:详细填写投保申请书
D:确保业务员报告书准确及时
有助于分析企业战略和文化以及员工实际承担的工作任务对培训需求的影响的是（）。
A:胜任素质模型
B:培训计划书
C:任职资格说明
D:绩效评价结果
乙在保单效力中止后1年向其寿险公司提出复效申请，寿险公司审核同意乙复效，但尚未收到复效保费时，进行账务处理时涉及的贷方科目为（）。
A:保费收入
B:利息收入
C:其他业务收入和利息收入
D:保费收入和利息收入
《保险公估从业人员职业道德指引》规定，公估人员应在执业活动中保持独立性，做到（）。 ①不接受不当利益； ②不屈从于外界压力； ③不因外界干扰而影响专业判断； ④不因自身利益而使独立性受到损害。
A:①②③
B:①②③④
C:②③④
D:①③④
下列各项中，对分红保险责任准备金的表述中，正确的是（）。
A:分红保险未决赔款准备金的评估方法及要求均与传统险存在差异
B:会计年度末保单责任准备金数额应不大于会计年度末保单法定未到期责任准备金的数额
C:分红保险未决赔款准备金的评估方法与传统险一致，但评估要求存在差异
D:寿险公司为应对分红保险账户各年度间的波动会提取红利准备金
下面关于诚信、信用和信誉的论述，哪一项是错误的（）。
A:信誉是对具有诚信的信用行为的评价，是一般诚信和信用的升华
B:信用可以量化为信用度，信用度标志着信用相关者的诚信状态
C:经济学意义上的信用的概念是指在商品交换过程中，交易一方以将来偿还的方式获得另一方的财、物或服务的能力
D:诚信是规则标准，而信用是道德标准
人身保险产品的开发周期较长，过程复杂，需要考虑多方面的风险因素，要求多个部门合作，保险公司通常会成立产品开发委员会，由各个部门的主管组成。产品开发需要遵循“公正公开”的基本原则。
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