出自:00186《国际商务谈判》

一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。这种障碍导致谈判出现了什么局面？
通常情况下，谈判者较为适合的年龄是（）。
A:25～40岁之问
B:30～55岁之间
C:35～60岁之间
D:40～60岁之问
简述谈判的实际需求目标的特点。
强调成文法作用的法律规范是（）。
A:国际商法
B:仲裁规则
C:大陆法
D:英美法
既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是（）。
A:软式谈判
B:硬式谈判
C:原则型谈判
D:立场型谈判
在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有（）。
A:达成的协议点
B:分歧点
C:专论点
D:论及点
E:交易往来关系
在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是（）。
A:日本人
B:美国人
C:英国人
D:法国人
用第三者的意见来影响或改变对方意见的发问方式是（）。
A:强调式发问
B:探索式发问
C:借助式发问
D:协商式发问
试述涉外仲裁协议的主要内容。
宗教信仰的影响与作用包括（） 。
A:政治事务
B:法律制度
C:国别政策
D:节假日与工作时间
E:社会交往与个人行为
在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到（）。
A:买方国家
B:卖方国家
C:不同国家之间
D:第三方国家
下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是（）。
A:单项平衡法
B:综合平衡法
C:期权交易法
D:人民币计价法
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