出自:03293《现代谈判学》

对于决策者来说，具有关键性意义的一环在与（）
A:调查研究
B:循序渐进
C:做出抉择
D:承前启后
简述谈判的基本原则
谈判要素的组合中最基本的结构模式是（）
A:多边统筹型谈判
B:双边统筹型谈判
C:双边复合型谈判
D:双边单一型谈判
福尔摩斯曾经说过：“单个人的行为是一个无法解答的谜，但是，一旦置身于群体之中，他就成了一个确定的常数。你永远不能预料某一个人会去做什么，然而，你随时可以精确地预测平均有多少人会怎么做。个人虽然千差万别，但这个百分率却是恒常不变的。”这段话说明的是（）
A:谈判人员的行为可以根据对群体行为的统计概率预测
B:谈判人员的行为可以根据影响行为的因素预测
C:谈判人员的行为可以根据群体与个体的关系预测
D:谈判人员的行为可以根据行为的共同特征预测
马什把谈判结构分成哪六个阶段？
简述代理人的主要指责。
谈判中进行信息交流的主要方式包括（）
A:发问
B:应答
C:沉默
D:回避
E:送礼
迂回式谋略
谈判常用的逻辑方法有哪些？
决策对于谈判的重要作用主要体现在哪些方面？
谈判方案的依据和原则是什么？
简述法国人的谈判风格。
冲激式谋略
契约基本上分成几类，主要用于什么场合
交谈的礼仪与禁忌是什么？
谈判学的学科构建？（解答误区及条件）
“将全部可让利益，按四步平均让出”并且“一般适合缺乏经验的新手使用”的让步的基本方式是（）
A:最先全让式
B:最后全让式
C:四步均等式
D:依次递减式
谈判的基本程序？
投石问路的陈述属于（）
A:探询性辩说
B:劝导性辩说
C:解惑性辩说
D:拒绝性辩说
在谈判实践的四层基本含义中，反映谈判实践本质特征的是（）
A:谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行，参与谈判的总是具体的人
B:谈判活动的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突
C:参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧、缓解冲突、建立或改善关系，也就是为了满足需求
D:谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动，主要凭借语言交流来实现
斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应当从（）
A:创造良好的谈判气氛开始
B:设计完美的谈判策略开始
C:制定科学的谈判方针开始
D:遵循缜密的谈判原则开始
需要的性质主要有哪些
简述口头谈判的优缺点。
试述谈判时必须避免的几种心理状态。
逻辑在谈判活动中的作用可概括为（）
A:纽带作用
B:保障作用
C:破立作用
D:促进作用
E:推断作用
商务谈判的基本原则有哪些
在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）
A:区别
B:选择
C:标准
D:利益
谈判实力与企业实力的联系与区别。
谈判中问题特点与原因是什么？
“前三步一直坚持寸利不让，最后一步将全部让出”并且“一般适合于占据优势的一方使用”的让步的基本方式是（）
A:最先全让式
B:四步均等式
C:最后全让式
D:依次递减式
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