出自:00186《国际商务谈判》

风险损失的控制是指（）。
A:通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源
B:通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险
C:将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者
D:建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测
通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于（）。
A:经济因素
B:技术因素
C:政治因素
D:宗教因素
联系实际说明如何对商务谈判人员进行管理。
在国际交往场合，通常忌用的花类有（）。
A:菊花
B:白色花
C:杜鹃花
D:山竹花
E:黄色花
试述国际商务中谈判人员组织管理工作的主要内容。
影响国际商务谈判风格的文化因素包括（）。
A:语言及非语言行为
B:风俗习惯
C:思维差异
D:价值观
E:人际关系
试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）
下列选项中，不属于非人员风险的是（）。
A:素质风险
B:市场风险
C:合同风险
D:政治风险
开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？
有一位顾客要求美国一家保险公司偿付一笔赔偿费。保险公司先是答应给他一笔慷慨的赔偿费，同时，该公司具体负责清算赔偿的人士也告诉他说，自己下星期就要去度假，要求这位顾客在星期五之前把所有资料送来核查，否则赔偿将无法实施。于是这位顾客加班加点，终于在星期五下午把所有资料都准备妥当。但当他把资料送到保险公司后，对方却答复说：经请示上级，公司只能偿付一半的赔偿费。这位顾客不知所措，为了要赶上星期五这个时间期限，他在焦急中暴露出了不利于自己的弱点。而根本就没有打算去度假的保险公司人士却村用了一个虚假的时间限制，便轻松地赢得了这场谈判。

第1题，共3个问题
(简答题)该保险公司采用了哪种迫使对方让步的策略？

第2题，共3个问题
(简答题)这种策略在何种谈判情形下最有效？

第3题，共3个问题
(简答题)运用这种策略时应注意哪些问题？
最优期望目标也叫（）。
A:最高目标
B:实际需求目标
C:可接受目标
D:最低接受目标
政治风险、自然风险主要是（）。
A:纯风险
B:投机风险
C:汇率风险
D:市场风险
能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（）。
A:不问不答
B:有问必答
C:避虚就实
D:能言不书
僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（）。
A:准备期
B:初期
C:中期
D:后期
法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是（）。
A:确认谈判对方经济组织的法人地位
B:监督谈判程序在法律许可范围内进行
C:决定谈判过程的重要事项
D:为最后决策提供专业方面的论证
E:检查法律文件的准确性和完备性
既能带来收益机会又存在损失可能的风险是（）。
A:纯风险
B:投机风险
C:政治风险
D:市场风险
说服顽固者的技巧包括（）。
A:等待法
B:迂回法
C:沉默法
D:激将法
E:下台阶法
简述商务谈判的基本程序。
意大利人的谈判风格一般表现为（）。
A:比较遵守约会时间
B:集体意识强
C:更看重商品的价格
D:出言谨慎，崇尚契约
商务谈判主要集中在（）。
A:政治领域
B:经济领域
C:军事领域
D:科技领域
某国商人喜欢“降价求名”，以日后源源不断的新订单引诱对方降价，一旦对方降低了价格，他们就会永远将价钱压在低水平上。另外，他们会“欲擒故纵”，告诉对手：“你的开价实在太高，你的竞争者们报价都相当低，如果跟他们做生意，现在都快达成协议了。”再不然，他们就使出“虚张声势”的强硬招数，比如大声喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不满，甚至拂袖而去。在与该国商人谈判时，我国商人应注意什么？
下列属于严重僵局处理办法的是（）。
A:反问劝导法
B:幽默方法
C:放弃谈判
D:调解和仲裁
“叙”
国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）。
A:谈判的时间
B:谈判的地点
C:谈判的目标和对象
D:对方的社会制度
联系实际说明如何确定谈判目标与对象？
在国际商务谈判中，最喜欢使用“警告”技巧的国家是（）。
A:巴西
B:英国
C:德国
D:中国
简述互惠式谈判的要点。
试述谈判僵局处理的原则和方法。
进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（）。
A:坚定让步方式
B:等额让步方式
C:差额让步方式
D:明确让步方式
简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。
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