出自:国家开放大学《推销策略与艺术》

商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（）
A:让对方无动于衷
B:开始时表现软弱，对手得寸进尺
C:不稳定
D:可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局
（）一般适应于商务洽谈的提议方。
A:从高到低的、然后又微高的让步策略
B:由大到小、渐次下降的让步策略
C:开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D:起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
地区式组织主要适用于产品种类和品种较少的企业采用。
商务风险从微观上具体地分为（）。
A:投机风险
B:利率风险
C:纯风险
D:价格风险
在作商品介绍时，推销人员一开始就应当把产品的优点和交易条件和盘托出，以吸引顾客购买。
推销人员的心理态度愈是趋向于9.9型，就愈可能收到理想的推销效果。所以说其他类型的推销心态毫无用处。
降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括（）。
A:预先控制
B:事后补救
C:不作任何行动
D:事后掩盖
推销额是反映推销成绩的唯一指标。
对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议？（）
A:孤独型
B:犹豫不决型
C:谨小慎微型
D:擅长交际型
店面销售人员在迎接顾客时，直接谈论商品的方法最适合那些兴趣集中、正热切地寻找某种商品的人。
潜在客户应具备的基本条件有哪些？
常见的谈判策略与技巧有（）等。
A:红脸白脸策略
B:欲擒故纵策略
C:抛放低球策略
D:旁敲侧击策略
零售业推销每次交易量小，但（）、（）；顾客主动找上门来，售货员无须走出门去。
为了顺利达成交易，一定要努力赞美产品，即使有所夸大也是应该的。
寻找凉茶产品的潜在客户方法有哪些？
对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过（）进行调解。
A:当面调解
B:现场调解
C:异地合同，共同调解
D:通过信函进行调解
假如你是一位人寿保险公司的推销员，你认为采用何种寻找顾客的方法最合适？
商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是（）。
A:容易加强对手的进攻性
B:往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高
C:不稳定
D:缺乏新鲜感，也比较乏味
请看以下一组对话：  推销员：“以车身的颜色说，您喜欢白色的还是灰色的？”    客户：“嗯，我比较喜欢白色的。”      推销员：“选得不错！那么，汽车是在明天还是后天送来呢？”      客户：“既然要买，就越快越好吧。”      请回答：这位推销员采用的是哪种成交方法？这种成交法的优势是什么？
推销的目的是将顾客可用可不用的产品卖给他们。
在推销过程当中，要善于将产品利益数字化，这会为你带来预想不到的收获。
商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）
A:开始时寸步不让
B:最后时刻，则一次让步到位
C:态度十分强硬
D:促成和局
由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是（）。
A:坚定的让步策略
B:一开始就拿出全部可让利益的策略
C:等额地让出可让利益的让步策略
D:先高后低、然后又拔高的让步策略
一个优秀的推销员对经常遇到的各种异议都要能够设置拦路板
推销员要向用户提供售前、售中、售后的各种服务，包括向客户提供咨询、给予技术协助，帮助解决财务问题、协助办理运输手段等，这属于推销员职责的哪一项职责？（）
A:推销产品
B:开发客户
C:提供服务
D:沟通信息
买卖合同的实际履行原则，要求买卖合同当事人必须按照合同约定的标的物履行应尽的义务，而不能任意用其他标的物代替。
在哪些情况下，可以考虑使用重述的技巧？（）
A:当客户提出了对推销有利的需求的时候
B:客户提出的需求是你的产品能够满足的时候
C:客户提出了对产品或公司有利的评论的时候
D:客户提出了对产品或公司不利的评论的时候
推销绩效评估主要有哪几种方法？
请指出以下哪一点是不恰当的？（）
A:和新客户握手时，应以轻触对方为准
B:和长者见面时，一般应由对方决定是否愿意握手
C:在天气寒冷时可以戴手套与对方握手  
D:一般应采取站立姿势与对方握手
买卖合同的条款是确定买卖双方权利与义务的法律形式。是买卖合同的主要内容，一般来讲，一份完整的买卖合同应主要包括哪些条款？
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