出自:00186《国际商务谈判》

同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是（）。
A:美国人
B:日本人
C:英国人
D:法国人
谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？
形成信息沟通障碍的主要原因有（）。
A:文化背景差异
B:心理因素差异
C:性别差异
D:家庭条件差异
E:职业或受教育程度的差异
影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有（）。
A:群体成员的素质
B:群体成员的结构
C:群体规范
D:群体的决策方式
E:群体内人际关系
在谈判的开局阶段如何交换意见（）。
A:谈判目标
B:谈判计划
C:谈判进度
D:谈判人员
E:远期交易
发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些？
在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的谈判者是（）。
A:泰国人
B:日本人
C:马来西亚人
D:韩国人
联系实际分析德国商人的谈判风格。
能够控制谈判方向的技巧是（）。
A:听
B:问
C:辩
D:说服
市场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和（）。
A:声像式结构
B:数据式结构
C:图片式结构
D:实物式结构
“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢？”这种答复谈判对手的技巧是（）。
A:以问代答
B:推卸责任
C:答非所问
D:避正答偏
简述商务谈判中迎送礼仪的注意事项。
在谈判人员的成才过程中，基本素质的奠定主要依靠（）。
A:社会的培养
B:企业的培养
C:个人的培养
D:家庭的培养
按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）。
A:买方或卖方
B:买方或发起人
C:卖方或发起人
D:买方、或卖方、或发起人
情绪型的谈判对手有何特点？
国际货物买卖最重要的贸易惯例是（）。
A:《跟单信用证统一条例》
B:《华沙--牛津规则》
C:《美国1941年修订的国际贸易定义》
D:《国际贸易术语解释通则》
简述构成一个有效接受的条件。
某国商人喜欢“降价求名”，以日后源源不断的新订单引诱对方降价，一旦对方降低了价格，他们就会永远将价钱压在低水平上。另外，他们会“欲擒故纵”，告诉对手：“你的开价实在太高，你的竞争者们报价都相当低，如果跟他们做生意，现在都快达成协议了。”再不然，他们就使出“虚张声势”的强硬招数，比如大声喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不满，甚至拂袖而去。

第1题，共2个问题
(简答题)上述案例中的商人最有可能是哪一国籍的？

第2题，共2个问题
(简答题)在与该国商人谈判时，我国商人应注意什么？
善言灵巧的谈判对手的性格特征包括（）。
A:爱说话
B:不自信
C:善于表达
D:乐于交际
E:为人处世机灵
在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（）。
A:平等互利原则
B:灵活机动原则
C:友好协商原则
D:依法办事原则
既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）。
A:多听少说
B:只听不说
C:有问必答
D:巧提问题
由两个以上的个体组成，为实现共同的目标，遵守共同的规范而相互联系、影响和配合的个体组合体（）。
A:印象
B:群体
C:情绪
D:个性
谈判中最容易产生僵局的议题是（）。
A:验收标准
B:违约责任
C:合同价格
D:履约地点
倾听技巧中，最基本、最重要的是（）。
A:精力集中地听
B:有鉴别的听
C:克服先人为主的倾听做法
D:通过记笔记来集中精力
在谈判中要想说服对方，要赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有（）。
A:寻找工作上的共同点
B:寻找生活上的共同点
C:寻找兴趣爱好的共同点
D:寻找共同熟悉的第三者
E:寻找学习上的共同点
国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是（）。
A:变动利率
B:固定利率
C:浮动利率
D:期货利率
谈判人员必须具备的首要条件是（）。
A:遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织
B:平等互惠的观念
C:团队精神
D:专业知识扎实
当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（）。
A:行政复议
B:调解
C:仲裁
D:谈判
简述选择处理谈判僵局最佳时机的方法。
下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（）。
A:爱刨根问底
B:好驳倒对方
C:心情较为开朗
D:行为表情不一
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