出自:房地产经纪业务操作

关于租赁合同的签订，错误的说法是（）。
A:合同应字迹清楚，避免涂改
B:合同应一式两份
C:数字要大写
D:经纪公司应为收取的佣金开出收据
关于房地产经纪人在独家代理中作用的表述，错误的是（）。
A:当房地产经纪人为买方或卖方进行代理服务时，需要以委托人的名义与交易对方进行价格谈判
B:不管房地产经纪人是买方代理还是卖方代理，在实际谈判过程中，房地产经纪人的目标是促成房地产交易的成功达成
C:在谈判过程中，房地产经纪人需要协调交易双方的价格期望，直到双方达成一致
D:在任何情况下，房地产经纪人都没有权力为买卖交易中的任何一方做出决定
调查显示，某市A区是高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发。 住宅单套建筑面积定位应为（）。
A:70～80m2
B:80～90m2
C:100～120m2
D:120m2以上
房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要为（）。
A:回访客户
B:建立良好关系
C:了解客户满意度
D:发掘出新的需求
目前个人住房公积金有效凭证不包含（）。
A:凭条
B:工作证
C:存折
D:磁卡
除佣金以外的服务收费，我国目前采用（）形式。
A:市场统一价格
B:政府明文规定
C:指导价
D:经纪公司自行决定
在房地产产品的租售之前进行估价，以确定其最可能实现的租金或售价水平，是房地产开发过程中（）的主要工作内容。
A:会计师
B:经济师
C:估价师
D:工程师
下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。
A:二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B:互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易
C:房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易
D:房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段
客源信息特征分析不包括（）。
A:购买力与消费信用分析
B:目标物业与偏好分析
C:客户需求类型分析
D:客户购买决策分析
在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是（）。
A:预测交易双方的分歧点和分歧的距离
B:以安全和稳妥的方式询问双方偏好和需求，
C:制定谈判计划弥补分歧
D:分别与买方或卖方分析分歧原因
E:分别与买方或卖方协商解决方案
现在颁发的《房地产证》与过去有关部门颁发的《房屋所有权证》、《国有土使用权证》有什么区别？为什么要换证？
下列不属于客源信息基本要素的是（）。
A:客源基础资料
B:客源的需求信息
C:客源的朋友圈信息
D:客源的交易信息
房屋状况说明书的主要内容有（）。
A:物业管理状况
B:房屋实物状况
C:房屋区位状况
D:房屋历史交易状况
E:房屋权益状况
某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的A区，A区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售型写字楼，面积为100～150m之间，总价100万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。针对以上现象，试分析下列各题。项目的产品定位一般可以采用（）方法。
A:市场分析
B:SWOT分析
C:建筑策划
D:市场细分
在房地产销售过程中，房地产经纪人在接待客户时应做到（）。
A:适时招呼
B:推荐房屋从高档开始
C:掌握客户需求
D:注意推荐用语
E:适时把握成交契机
项目A占地面积20000平米，分别修建了3栋基地面积分别为1400平米、1600平米、2000平米的高层电梯房，每栋的总层数为30层，该项目的建筑密度为（），如标准层面积与基地面积相同，该项目的建筑面积为（）平米。
最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高，也不是将房地产开发项目的开发规模最大化，而应该是一个合适的价格和规模。其中最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益（）边际成本时的价格与规模。
A:大于或等于
B:小于或等于
C:等于
D:小于
根据服务标的的用途，房地产经纪业务可以分为住宅房地产经纪业务和（）。
A:房地产买卖经纪业务
B:商业房地产经纪业务
C:别墅经纪业务
D:房地产租赁经纪业务
签署卖方独家代理协议时应注意的问题包括（）。
A:要求客户留下身份证和房产证复印件
B:指出出售房产的最终期限
C:明确最低出售价格
D:详细说明房地产经纪人和卖方的权利和义务
E:详细说明违约责任
这一阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如预售许可证）、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训是（）业务流程的主要内容。
A:项目执行企划
B:销售执行
C:销售准备
D:项目信息开发与整合
房屋所有权人出卖出租房屋时，一般应提前（）个月通知承租人。
A:一个月
B:两个月
C:四个月
D:三个月
房地产经纪人与房地产经纪机构之间有（）关系。（2004年考题）
A:主从
B:经济
C:执业
D:支配
E:法律责任
什么是房地产权？
从立法层次上看，行政规章在房地产法律体系中的层次比（）高。
A:全国人民代表大会及其常务委员会颁布的法律
B:最高人民法院的司法解释
C:国务院发布的房地产方面的行政法规
D:地方性法规
针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。
A:现场第一印象树立
B:房号销控
C:银行抵押贷款协助
D:制作销售手册内容
入伙是指业主领取钥匙，接房入住。
商圈调查中常用的市场调查方法是（）。
A:便利抽样
B:分层随机抽样
C:判断抽样
D:分群随机抽样
在建筑策划方法的研究领域中，联结第一领域和第二领域的是（）。
A:总体规划
B:建筑策划
C:建筑设计
D:详细规划
下列属于禁止房地产转让的情形有（）.
A:依法收回土地使用权的
B:共有房地产，未经其他共有人书面同意的
C:权属有争议的
D:未依法登记领取权属证书的
E:被依法裁定查封的房地产
房地产代理与房地产居间的主要区别之一就是（）。
A:能否办理房地产权属登记备案相关手续
B:能否接受委托人委托
C:能否收取佣金
D:能否同时接受两方委托人委托
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