出自:国家开放大学《推销策略与艺术》

顾客买走商品，并不是一次购买行为的终点。
简述约见的目的和重要性。
在销售过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识，你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大的压力。以下哪种成交方法是基于这种考虑的方法？（）
A:特别优惠促成法
B:多种接受方案促成法
C:次要重点促成法
D:附带条件促成法
介绍产品时常用的策略有（）
A:数字化
B:对比化
C:比拟描绘
D:将利益极大化
让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种（）的方式。
A:保险
B:非保险
C:控制
D:非控制
会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（）。
A:坚定的让步策略
B:一开始就拿出全部可让利益的策略
C:等额地让出可让利益的让步策略
D:先高后低、然后又拔高的让步策略
在进行自我介绍时应注意哪些问题？
顺利接近顾客应注意的问题有哪些？
在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。
A:推销人员
B:推销对象
C:推销商品
D:推销信息
如果你打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，一定要多介绍有关推销品的内容，以引起对方的重视。
推销人员在推销活动中只有一个目标，就是尽力说服客户，希望与客户达成有效的买卖关系，完成推销任务。
具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）。
A:坚定的让步策略
B:一开始就拿出全部可让利益的策略
C:等额地让出可让利益的让步策略
D:先高后低、然后又拔高的让步策略
将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为（）。
A:完全回避风险
B:转移风险
C:风险损失的控制
D:风险自留
哪种报酬形式缺乏灵活性和激励性，还可能造成推销成本失控，以致企业出现亏损？（）
A:薪金制
B:佣金制
C:薪金加奖励制
D:奖励制
成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有（）。
A:善于及时清理已有的各种观点
B:对分歧点实质性进行分析
C:对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点
D:提出应该讨论的新问题
影响工程设备远期价格的因素主要有（）。
A:原材料价格
B:汇率和利率风险
C:工资
D:国内外其它政治经济情况的变动
商务谈判中，常用的限制性因素主要有（）。
A:经济限制
B:权利限制
C:资料限制
D:时间限制
使用电话约见时要做到（）。
A:专心专意
B:坐姿正确
C:简洁明了
D:详谈细节
推销工程可行性研究有哪些步骤？
要想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的措施有（）
A:完全回避风险
B:转移风险
C:风险损失的控制
D:风险自留
同学的目的是将顾客可用可不用的产品卖给他们。
双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有（）的方式。
A:设问式
B:反问式
C:陈述式
D:列账单式
当企业的产品种类多或产品技术复杂、产品间毫无关联时，通常可考虑采用哪种组织形式？（）
A:地区式组织
B:产品管理式组织
C:市场管理式组织
D:职能式组织
推销管理是现代企业实现自己运营目标的重要手段，也是整个企业管理的重要组成部分。推销管理包括：（）、（）、（）。
根据“尊者优先了解情况法则”的礼仪要求，为他人介绍的先后顺序应当是：（）
A:先向身份高者介绍身份低者
B:先向年长者介绍年轻者
C:先向女士介绍男士
D:先向客户介绍本.公司同事
在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用（）。
A:红脸白脸策略
B:欲擒故纵策略
C:抛放低球策略
D:旁敲侧击策略
对哪种原因引起的需求异议，推销员应该立即停止推销？（）
A:客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝
B:意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
C:客户确实不存在对推销品的需求
D:希望获得谈判的主动权
对培养推销员的自信心，提高其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。
某公司的一位推销员在推销前通过查看工商企业名录查询自己所需要的潜在客户，这种方法属于（）
A:市场咨询法
B:网络搜寻法
C:个人观察法
D:资料查询法
简述买卖合同的主要内容？
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