出自:2024年10月高等教育自学考试_国际商务谈判试题及答案(课程代码：00186)

21．国际商务谈判的特殊性包括 A．以价格作为谈判的核心 B．应按国际惯例办事 C．具有较强的政策性 D．谈判内容广泛 E．影响因素复杂多样
22．谈判人员的自我培训方法包括 A．勤思 B．好问 C．实践 D．博览 E．总结
23．为了使谈判人员走出误区，必须遵循的谈判思路和方法有 A．替对方着想并让对方容易作出决策 B．将方案的创造与对方案的判断行为分开 C．充分发挥想象力以扩大方案的选择范围 D．追求单一的结果 E．找出双赢的解决方案
24．影响国际商务谈判行为价值观差异的因素有 A．客观性 B．竞争观 C．平等观 D．时间观 E．人际观
25．国际商务谈判中的人员风险包括 A．合同风险 B．市场风险 C．政治风险 D．素质风险 E．沟通风险
26．国际商务谈判
27．仲裁协议
28．实际需求目标
29．调解
30．简述宗教信仰的影响与作用。
31．简述谈判方案的主要内容。
32．简述尽力避免僵局的原则。
33．简述说服技巧的要点。
34．简述东方文化与英美文化的思维差异。
35．联系实际论述打破谈判中僵局的做法。
36．联系实际论述德国商人的谈判风格。
37．背景材料： 在我国L市的一个大型项目中，谈判人员选择了美国的一家中型企业M公司作为技术设备供应商。事实证明，这个选择是不慎重的。M公司技术比较先进，但它的资金实力、商务协调能力比较差，对中国的情况不了解，缺乏在中国开展活动的经验。尤其是它与L市谈判前在美国刚刚收购了T公司，而T公司曾向银行借过一笔款项，到期无力偿还，这笔债务就转而由M公司承担。然而，M公司此时亦无足够的资金抵债，于是银行冻结了它的资金，它的各项业务也被迫全部停止，并连累与L市合同的履行。鉴于这个项目的重要性，本已紧张的工期不能再拖延，最后L市只得采取非常措施帮助M公司继续履行合同，使其摆脱困境，才使L市工程得以完成。 问题： (1）上述案例充分体现了国际商务谈判中的哪一类技术风险？ (2）除上述风险外，国际商务谈判中的技术风险还有哪些？ (3）在国际商务谈判中，应对风险的策略主要有哪些？
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