出自:2024年4月高等教育自学考试_国际商务谈判试题(课程代码：00186)

21．国际商务谈判的特殊性体现在 A．谈判内容广泛 B．以价格作为谈判的核心 C．应按国际惯例办事 D．具有较强的政策性 E．影响因素复杂多样
22．以下各国中，属于英美法系的有 A．新西兰 B．爱尔兰 C．新加坡 D．加拿大 E．意大利
23．按载体来划分，可以将谈判信息分为 A．产品信息 B．语言信息 C．文字信息 D．声像信息 E．实物信息
24．进行报价解释时必须遵循的原则有 A．不问不答 B．有问必答 C．有问不答 D．不问必答 E．避实就虚
25．国际商务谈判中的合同风险主要包括 A．沟通风险 B．质量风险 C．数量风险 D．交货风险 E．支付风险
26．中立地谈判
27．交叉式让步
28．一揽子交易
29．期权
30．简述与国际商务谈判有关的政治状况因素。
31．如何对谈判人员进行精神奖励？
32．简述使谈判者走出误区，应遵循的谈判思路和方法。
33．简述影响国际商务谈判风格的文化因素。
34．简述国际商务谈判中主要的技术风险。
35．联系实际说明对谈判对手资信情况审查的主要内容。
36．联系实际说明俄罗斯人的谈判风格。
37．背景材料： 20世纪60年代，在中日贸易备忘录贸易项下大豆的作价谈判中，日方递盘第一回合就亮出了底牌，大大出乎我方意料。当时的国际市场行情对对方不利，价格趋于下跌的趋势，也没有多少其他因素能够起到阻碍或干扰这种趋势的作用。我方经过反复研究，不敢轻易接受，生怕上当吃亏。面对日方的反常表现，我们修改了自己的谈判方案，扩大了保底价的虚头，还出实盘之后，日方不但不予响应，反而在他们的反还盘中向后退缩。我方误认为日方要耍花招，将再还盘的虚头进一步加大，日方的反盘又再退缩，结果，双方的距离越谈越大。经过两周的长跑式谈判，我方终于体力不支，败下阵来，最后不得不以低于日方第一回合的递盘价格成交。 问题： (1）案例中的报价方式属于哪种类型？ (2）谈判中报价的原则和过程是什么？ (3）应如何正确对待对方的报价？
首页 <上一页 1 2 下一页> 尾页