出自:2023年4月高等教育自学考试_国际商务谈判试题(课程代码：00186)

21．PRAM谈判模式的构成包括 A.制定谈判计划 B.建立关系 C.达成使双方都能接受的协议 D.协议的履行与关系维护 E.签订合同
22．宗教信仰的影响与作用包括 A.政治事务 B.法律制度 C.国别政策 D.节假日与工作时间 E.社会交往与个人行为
23．使用条件问句包括 A.互不让步 B.获取信息 C.代替“NO” D.寻求共同点 E.避免跨国文化交流产生的歧义
24．韩国商人的谈判风格包括 A.逻辑性强 B.注重技巧 C.重视谈判的准备工作 D.善于使用“声东击西”策略 E.喜欢用对方国家的语言、朝鲜语和英语三种语言来作为合同的合法文字
25．谈判人员的素质风险包括 A.积极主动 B.情绪急躁 C.不敢担责 D.知识匮乏 E.刚愎自用
26．国际商务谈判
27．仲裁协议
28．强调式发问
29．交货风险
30．人的一般心理特征体现在哪些方面？
31．对谈判对手资信情况的审查包括哪些方面？
32．如何打破谈判僵局？
33．国际商务谈判中，导致谈判双方的利益无法实现最大化的原因是什么？
34．简述应对国际商务谈判中外汇风险的技术手段。
35．联系实际说明在确定具体谈判目标的过程中应考虑哪些因素。
36．联系实际说明制定国际商务谈判策略的步骤。
37．背景材料： 当面临一项复杂的谈判任务时，采用顺序决策方法的西方文化常常将大任务分解为一系列的小任务，将价格、交货、担保和服务合同等问题分次解决，每次解决一个问题，从头至尾都有让步和承诺，最后的协议就是一连串小协议的总和。然而采用通盘决策方法的东方文化则注重对所有的问题整体讨论，不存在明显的次序之分，通常要到谈判的最后，才会在所有的问题上作出让步和承诺，从而达成一揽子协议。 问题： (1)上述材料充分体现了影响国际商务谈判风格的哪种文化因素？ (2)作为西方文化的代表，美国人的谈判风格有哪些？ (3)作为东方文化的代表，日本人的谈判风格有哪些？
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