上海开放大学市场营销学

出自:上海开放大学市场营销学

一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（） A) 广告 B) 人员推销 C) 营业推广 D) 公共关系

人员推销的基本策略中，试探性策略也称为（）。 A) 配方-成交策略 B) 刺激-反应策略 C) 诱发-满足策略 D) 激励-满足策略

有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（） A) 垂直渠道系统 B) 传统渠道系统 C) 水平渠道系统 D) 多渠道系统

某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（） A) 现金流量 B) 投资回报率 C) 需求和成本 D) 市场占有率

中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（） A) 声望定价 B) 尾数定价 C) 招徕定价 D) 需求导向定价

传统渠道系统的组织网是（） A) 水平整合的 B) 关系松弛的 C) 垂直整合的 D) 综合一体化的

在产品生命周期的（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。 A) 导入期 B) 成长期 C) 成熟期 D) 衰退期

在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（） A) 广告 B) 销售促进 C) 非人员推销 D) 公共关系

在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。 A) 功能折扣 B) 现金折扣 C) 季节折扣 D) 数量折扣

某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（） A) 一定比率的利润 B) 一定比率的价格 C) 固定比率的利润 D) 固定比率的成本

下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（）。 A) 单价低、体积小的日常用品 B) 处在饱和阶段的产品 C) 技术性强、价格昂贵的产品 D) 生产集中、消费分散的产品

0 对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。 A) 生产者同消费者直接接触 B) 产销之间没有任何中间环节 C) 可使商品快速同用户见面 D) 不便于为消费者提供特殊服务

未经授权的贸易商从原产地取得商品，并将商品直接销售至该商品进口国的贸易活动称为（） A) 平行进口 B) 反进口 C) 迂回进口 D) 直接进口

下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（） A) 赠送样品 B) 有奖销售 C) 推销介绍 D) 价格折扣

分销渠道宽度是指（） A) 中间环节多少 B) 生产厂家多少 C) 同一层次分销点多少 D) 不同层次分销点多少

卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场结构是（） A) 完全竞争 B) 纯粹垄断 C) 垄断竞争 D) 寡头竞争

在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（） A) 维持企业生存目标 B) 市场占有率最大化目标 C) 当期利润最大化目标 D) 稳定价格目标

产业用品市场营销的主要促销工具是（） A) 广告 B) 人员推销 C) 营业推广 D) 公共关系

企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（） A) 欺骗性定价 B) 掠夺性定价 C) 操纵价格 D) 渗透定价

经纪人和代理商属于（）。 A) 批发商 B) 零售商 C) 供应商 D) 实体分配者

以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（） A) 免费商品 B) 优惠券 C) 赠品促销 D) 为残疾人举行义演 E) 上门推销

下列可采用密集分销的产品是（） A) 消费品中的选购品 B) 消费品中的便利品 C) 消费品中的特殊品 D) 工业品中的标准件 E) 工业品中的通用小工具

下列哪些情况适宜采取密集分销？（） A) 产品潜在的消费者或用户分布面广 B) 产品价值低 C) 产品技术性强 D) 产品体积大 E) 产品易腐易损，需求时效性强

企业市场营销组织设置的影响因素有（　　　　） A) 企业规模 B) 竞争状况 C) 市场状况 D) 产品特点 E) 人员状况

评估各种可能的分销渠道方案的标准是（） A) 经济性标准 B) 控制程度 C) 适应性 D) 合作性 E) 畅通性

企业在定价中的不道德行为包括（） A) 欺骗性定价 B) 掠夺性定价 C) 操纵价格 D) 渗透定价 E) 心理定价

企业营销控制的类型有（　　　　） A) 年度计划控制 B) 季度计划控制 C) 盈利能力控制 D) 效率控制 E) 战略控制

具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（） A) 市场集中 B) 消费者或用户一次需求批量大 C) 中间商实力强、信誉高 D) 产品易腐易损，需求时效性强 E) 产品技术性强

采用撇脂定价策略应具备的条件是（） A) 新产品比市场上现有产品有显著的优点 B) 商品的需求价格弹性较小 C) 竞争对手少 D) 新产品较难被仿制 E) 市场规模大

需求导向定价法包括（） A) 密封递价法 B) 盈亏平衡定价法 C) 认知价值定价法 D) 逆向定价法 E) 习惯定价法

对市场营销道德的评判标准在不同的市场环境条件下都是相同的。 A) 正确 B) 错误

市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。 A) 正确 B) 错误

随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。 A) 正确 B) 错误

特价包主要用于推动长期销售。 A) 正确 B) 错误

非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。 A) 正确 B) 错误

在顾客总价值的构成中，（）是决定顾客购买总价值大小的关键因素。 A) 产品价值 B) 服务价值 C) 人员价值 D) 形象价值

三九集团由从事制药，扩展业务为宾馆服务，这种多角化属于（） A) 同心多角化 B) 水平多角化 C) 综合多角化 D) 垂直多角化

产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（　　　　） A) 直接重购型 B) 修正重购型 C) 新购 D) 变更购买

在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（　　　　）。 A) 正式订购 B) 购后评价 C) 征求建议 D) 选择供应商

某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（　　） A) 水平一体化　　 B) 同心多角化　　　 C) 复合多角化　　　 D) 前向一体化

介入程度低，品牌差异不大的购买行为属于（） A) 复杂的购买行为 B) 化解不协调的购买行为 C) 寻求多样化的购买行为 D) 习惯性的购买行为

小刘计划购买一台电脑，他对电脑产品的有关信息并不了解，对这类购买行为，企业可采取的营销措施是（　　　　）。 A) 帮助消费者了解产品性能及其相对重要性 B) 大幅度降低产品的价格 C) 保证一定的存货水平 D) 赠品销售

产业市场的需求是（　　　　） A) 无弹性 B) 富有弹性 C) 缺乏弹性 D) 弹性无穷大

把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（ A) 产品发展 B) 市场发展 C) 市场渗透 D) 多角化经营

0 某企业进行微观环境分析，已对供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众进行了分析，还应分析（） A) 企业内部 B) 国外的消费者 C) 社会文化 D) 人口

下列哪种因素是企业的微观环境因素（　　　　）。 A) 人口 B) 购买力 C) 竞争者 D) 科技环境

市场吸引力大、市场能力强的战略业务单位在多因素业务矩阵中处于（） A) 白色地带 B) 灰色地带 C) 黑色地带 D) 黄色地带

市场营销者进行市场营销活动以促进销售时，只是影响了人们的（） A) 需要 B) 需求 C) 欲望 D) 收入

购买决策过程为（） A) 收集信息－确认需求－选择判断－购买决策－购后评价 B) 收集信息－选择判断－确认需求－购买决策－购后评价 C) 确认需求－收集信息－选择判断－购买决策－购后评价 D) 确认需求－选择判断－收集信息－购买决策－购后评价

军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（） A) 市场渗透　 B) 多角化 C) 产品发展　 D) 市场发展