市场营销学练习题

出自:市场营销学练习题

1、市场营销学最早在（）世纪创立于（）。

2、定价策略中的数量折扣分为（）和（）。

3、请列举四种企业在开展销售促进时针对中间商的促销工具，它们是：（）、

4、企业在不断变化的市场环境中，为适应、刺激和满足（），实现企业目标而展开的（），我们称之为市场营销。

1、一般来说，高档食品、耐用消费品、娱乐支出会随着消费者货币收入的增加而--（） ① 增加 ② 更大幅度地增加 ③ 减少 ④ 更大幅度地减少

2、上好佳薯片有5种口味，则其产品组合的-----------------------------（） ① 宽度为5 ② 长度为5 ③ 深度为5 ④ 关联度为5

3、玩具批发商不肯与玩具制造商合作，因制造商想越过他们直接销给玩具零售商。这种矛盾冲突是------------------------------------------------------（） ① 水平渠道冲突 ② 垂直渠道冲突 ③ 渠道竞争 ④ 渠道合作

4、日用消费品市场营销的主要促销工具是------------------------------（） ① 广告 ② 销售促进 ③ 公共关系 ④ 人员推销

5、某企业通过"清风车影"电视节目向《走进湘西》汽车拉力赛提供200万元资金，这种行为是----------------------------------------------------------（） ① 广告 ② 销售促进 ③ 公共关系 ④ 赞助

6、影响消费者购买行为最关键、最直接的因素是------------------------（） ① 商品价格 ② 消费者收入 ③ 商品的效用 ④ 企业的促销行为

7、关系市场营销中的核心概念是保持企业与顾客之间的------------------（） ① 长期关系 ② 短期利益 ③ 交易行为 ④ 沟通关系

8、制约企业市场营销的主要社会力量是--------------------------------（） ① 政治环境 ② 社会文化环境 ③ 经济环境 ④ 人口环境

9、市场调查中最常用的方法是----------------------------------------（） ① 观察法 ② 询问法 ③ 实验法 ④ 抽样调查法

10、市场细分惯用的和最主要的依据是---------------------------------（） ① 人口因素 ② 地理因素 ③ 行为因素 ④ 心理因素

1、产品生命周期的阶段有------------------------------（）（）（）（）（） ① 成长期 ② 引入期 ③ 成熟期 ④ 开发期 ⑤ 衰退期

2、成熟期可分为三个阶段，即--------------------------（）（）（）（）（） ① 成熟中的介绍 ② 成熟中的稳定 ③ 成熟中的成长 ④ 成熟中的衰退 ⑤ 成熟中的转变

3、商人批发商的类型有--------------------------------（）（）（）（）（） ① 代理商 ② 制造商代理商 ③ 销售代理商 ④ 完全服务批发商 ⑤ 有限服务批发商

4、企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准有------（）（）（）（）（） ① 经济性 ② 科学化 ③ 可控制性 ④ 适应性 ⑤ 可行性

5、对推销人员的报酬形式有----------------------------（）（）（）（）（） ① 评比 ② 提成制度 ③ 固定工资加奖金制度 ④ 销售定额 ⑤ 固定工资加提成制度

1、市场细分是一个划分不同消费者群的过程，其依据则是（）上的同质性需求，其核心是区分消费者需求的（）。

2、产品整体概念包括的三个层次是（）、（）和（）。

3、整合营销传播观念的理论基础是20世纪（）年代在美国发展起来的（）理论。

4、企业对渠道方案的评估标准有（）、（）和（）。

1、产品的基本效用或功能称为------------------------------------（） ① 形式产品 ② 核心产品 ③ 附加产品 ④ 延伸产品

2、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制的新产品是 -------------------------------------------------------------（） ① 全新产品 ② 改进产品 ③ 换代产品 ④ 仿制产品

3、下例那种方法是成本导向定价法---------------------------------（） ① 需求差别定价 ② 随行就市定价 ③ 目标定价 ④ 折扣定价

4、由两个或者更多的共同所有者共同管理的商店，他们销售类似产品线的产品，实行集中采购和销售，还可能具有相似的建筑风格，这种零售组织形式是-----------（） ① 连锁商店 ② 自愿连锁商店 ③ 特许专卖组织 ④ 零售店合作社

5、工业品分销适宜采用-------------------------------------------（） ① 一级渠道 ② 二级渠道 ③ 三级渠道 ④ 零级渠道

6、日用消费品市场营销的主要促销工具是------------------------------（） ① 广告 ② 销售促进 ③ 公共关系 ④ 人员推销

7、某企业通过"清风车影"电视节目向《走进湘西》汽车拉力赛提供200万元资金，这种行为是-----------（） ① 广告 ② 销售促进 ③ 公共关系 ④ 赞助

8、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的------（） ① 管理科学 ② 应用科学 ③ 理论科学 ④ 边缘科学

9、下例哪种方法是需求导向定价 ------------------------------（） ① 目标定价 ② 需求差别定价 ③ 随行就市定价 ④ 密封投标定价

10、在波士顿咨询集团法中，表示企业各SBUs年市场增长率高低的分界线是----（） ① 20% ② 15% ③ 8% ④ 10%

1、市场营销的定价方法主要有------------------------（）（）（）（）（） ① 成本导向定价法 ② 竞争导向定价法 ③ 需求导向定价法 ④ 成本导向定价法 ⑤ 倾销定价法

2、影响分销渠道选择的因素有------------------------（）（）（）（）（） ① 产品 ② 竞争 ③ 市场 ④ 企业自身因素 ⑤ 科学技术

3、在产品成熟期采取产品改良决策时其具体内容包括-----（）（）（）（）（） ① 品质改良 ② 产品改良 ③ 促销改良 ④ 市场改良 ⑤ 市场营销组合改良

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